保险公司2011三度个险渠道企划方案.docVIP

“旗升XX 爱司报国” 三季度个险渠道企划方案 三季度是顺利完成全年预算任务的冲刺阶段，全市个险渠道要继续坚持以科学发展观为统领，围绕业务发展和队伍建设这一核心任务，积极推进销售转型，着力提升业务价值，不断夯实基础管理，切实防范经营风险，确保到9月底基本完成2011年个险渠道主要预算指标。为此，市公司特制定三季度个险渠道 “旗升XX 爱司报国”企划方案。 一、活动主题 冲刺2011 率先夺标 弘扬井冈山精神　壮大营销队伍 确保完成全年任务　向双XX华诞献礼 二、活动时间 第一节：2011年7月1日-7月31日 第二节：2011年8月1日-8月31日 第三节：2011年9月1日-9月30日 三、总体目标 （一）业务发展目标：九月底全市系统全面完成2011年个险渠道主要预算指标，即标准保费、10年期及以上期缴保费和个险短险均完成全年预算的100%以上。 三季度全市个险渠道责任目标分解表（单位：万元） 单位 标保 十年期 短险 168 350 95 168 350 95 158 330 90 168 350 95 168 350 90 168 350 95 120 250 65 48 100 15 10 20 5 全市 1176 2450 645 注：按35%、70%、100%序时进度分解到7、8、9月份。 （二）队伍建设目标：至九月底全市个险渠道持证人力人力规模达5200人；三季度实动人力达3121人以上；满足基本法考核的有效人力2079人以上； 三季度全市队伍建设目标分解表（单位：人） 单位 613 706 755 9XX 747 763 406 150 100 5200 实动人力 368 424 453 576 448 458 244 90 XX 3121 有效人力 245 282 302 384 299 305 162 XX 40 2079 （三）续收：完成三季度续收任务的单位（见下表），按照续收保费0.2%奖励附佣，超额部分按0.8%奖励（年底不能完成，扣回奖励）。对未完成续收的单位，按下发任务数与实绩差额，扣减单位1%的附佣。 附表：六安分公司2011年三季度续收计划情况 （单位：万元） 单位 各单位9月底续收存量 9月底续收目标（按照存量的93%计） 6月底已完成续收保费 三季度续收计划 5157 4796 342011 1387 7711 7171 5737 1434 4320 4018 2442 1576 5148 4788 3390 1398 5330 4957 3916 1041 4212 3917 3083 834 2991 2781 1877 904 770 716 565 151 35640 33145 24419 8726 说明：各单位三季度续收计划=全市到9月底的续收目标（即到9月底续收存量×93%）-全市各单位到6月30日实际完成的保费。 （四）竞赛对抗：每阶段结束，以对抗双方综合达成率领先的单位，由市公司总经理室成员、县公司经理带领单位获胜达标的主管到负方单位传经送宝，由负方单位组织全体主管会迎接并听取成功分享。市公司颁布恭贺信，负方单位发出挑战书（全体主管签字），对前来分享的胜方主管，负方负责馈送纪念礼品。 对抗单位布阵 四、活动安排 按照全市“旗升XX”活动方案的安排，个险渠道整个推动期间分三节： 第一节染旗阶段（2011年7月1日-7月31日）： 第二节护旗阶段（2011年8月1日-8月31日）： 第三节亮旗阶段（2011年9月1日-9月30日）： 五、活动内容 （一）公司层面 四个阶段经营重点： （1）第一阶段（染旗）：经营重点是独立运作的各营销职场、各农村营销服务部。通过积极营造竞赛氛围，实现全员举绩，迅速掀起竞赛热潮。各单位要以独立运作的营销职场、农村营销服务部为单位，将无色战旗配发到每个职场、农村营销服务部。月初各职场启动时，通过鼓励业务伙伴在职场无色战旗上签名进行达标申报。各职场申报人员必须达到架构人力的XX%以上，方视作申报成功。 在每天早会上，当营销伙伴完成十年期以上期缴2000元、个险短险100元时视为成功举绩，同时在自己的签名区域涂染成红色，待全部染红（无空白，有一人未达标准该环节均不能结束），则由经理将此旗送至市公司总经理室，视作“染旗”成功。 （2）第二至第三阶段：经营重点是独立经营的县（区）支公司、城区营销部（收展部）在每个阶段任务达成情况。各公司将7-9份个险标准保费、十年期以上期缴、个险短险计划三项任务指标，按月分解到所辖的各独立经营单位，并上报省、市公司。 省、市公司按县支公司、区支公司、城区营销部（收展部）三个