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1. 我国鞋类行业的现状 公司名称 合作年限 公司名称 合作年限 温州市瓯海特利鞋服有限公司 晋江市新得绿鞋业有限公司 广东金汉集团有限公司塑料制鞋厂 福州市仓山区闽冠鞋帽厂 温岭腾飞鞋业有限公司 南通市菱光鞋业有限公司 台州龙翔鞋业有限公司 温岭市悠耐特鞋业有限公司 慈溪市桥头镇益明鞋厂 5 晋江市金斯克鞋业有限公司 东莞市金刚鞋业有限公司 3. 同行成功经验分享 福州市仓山区闽冠鞋帽厂——短短两个月 一个客户=100万 主营产品：EVA沙滩拖鞋、PE人字拖、EVA人字拖鞋 合作年限：第7年 福州市仓山区闽冠鞋帽厂业务部经理的张敏伟先生是阿里巴巴网站的忠实拥护者，从阿里巴巴网站刚建立开始就一直是我们的用户。究竟是什么让他对阿里如此钟情呢？大约是99年的时候就是阿里巴巴的会员了，到现在已经有好几年了。年10月申请了诚信通会员服务，加入大约半年的时间，感觉效果很明显。尤其的反馈的质量。反馈的数量一直以来都还是比较多的，但是的反馈质量都好。大都是真心想谈生意的才来盘的。以前的话很多只是来看看产品、问问价格的。加入诚信通会员半年有过两、三次成交，对方也是派人到厂里来实地考察的，但是成交了第一笔单子后，他们就一直翻单。仅两个月，这个客户这个单子已经做了将近100万了。现在他们已经是我们的主要客户之一了。我们基本上已经建立了长期的合作伙伴关系。为了降低风险，同时也是试探对方的诚意，我们通常要求对方至少要付30%的预付款。自从加入诚信通后，对方通过在网上了解我们的大概情况，并且看到了我们的资信认证资料后，对我们的信誉情况比较放心。所以通常情况下，客户一般都愿意付这笔预付款。对于目前为诚信通会员提供的一些服务和功能还是不错的。尤其是可以发布产品图片，对我们这个行业来说很好，有产品图片就很直观，明白。客户可以查看更详细的资料，更多的了解我们的产品。盘质量也会更高。这方面的内容一直是我自己在负责，因为沙滩拖鞋这个产品更新换代比较快，所以过一段时间我就要上去更新一下。便于我们的客户了解新产品的情况。张先生已诚信通。当问及原因时，张先生笑笑说，主要还是效果好啦！鞋类行业介绍等。目前中国鞋业已呈现产业集群式发展状态。总的来说，有四大产业集群。一是以广州、等地为代表的广东鞋业基地，主要生产中高档鞋；二是以温州、台州等地为代表的浙江鞋业基地，主要是生产中档鞋；三是以成都、重庆为代表的西部鞋业基地，主要生产女鞋；四是以福建泉州、晋江等地为代表的鞋业生产基地，主要生产运动鞋。A、国际制鞋大国行业特点 从全球范围上看，目前世界制鞋大国主要是亚洲的中国、印度、越南、印度尼西亚和泰国，欧洲的意大利、西班牙和葡萄牙以及南美洲的巴西等。全球现有各种制鞋企业3-4万家，制鞋业及鞋材、鞋机等相关行业从业人员总计近1000万人。 印度 人口众多，产业工人少，劳力成本较低廉；土地资源丰富，成本较低；原材料的供应较缺，物流成本较高，产业配套还不够完善，内销市场巨大、外销市场一般，主要以中低档产品为主。 人口不多，劳动力价格暂时相对较低，土地资源一般、成本暂时较低，原材料供应缺乏，90%依赖进口，产业配套还不完善，外销市场为主、内销市场有限，主要以中低档产品为主。 人口较多，劳动力成本中等，土地资源一般、成本处于中等，原材料供应不足，物流成本较高，产业配套还不完善，内销市场较大、外销市场一般，主要以中低档产品为主。 欧盟（意大利、西班牙、葡萄牙） 劳动力短缺，土地资源较缺，成本较高；原材料供应充足，但价格较高；产业配套较完善，内、外销市场潜力一般，高档市场有优势，主要以高档产品为主。 B、国际消费大国市场特点 ? 皮鞋 皮鞋的销售比重由早期9%已上升至目前的35%。消费群也由原来的城市扩展至农村地区，产品也开始由低级次向中高级次发展。但皮鞋仍是国内市场占主导，在世界鞋类市场，中国生产鞋类以中低档为主，皮鞋年产量约占全球皮鞋总产量的40%，中低档皮鞋市场占有率达到85%。 2006年10月7日，欧盟对中国皮鞋作出反倾销制裁，对原产于中国的皮鞋产品实施征收为期2年的16.5％的反倾销税。受此影响，2007年，我国对欧盟出口皮鞋1.8亿双，下降8.9%，导致我国皮鞋总体出口量也呈现下降态势。 ? 运动鞋 中国每年生产运动鞋50亿双左右，占全球运动鞋产量的4/5。但其中70%—80%用于出口，且大都为OEM。实事上，全球的运动品牌市场几乎全被国际上几家大型运动品牌所垄断，中国运动鞋在国际市场上不是待人做嫁衣赚取低廉的加工费，就是徘徊在二/三流的市场恶性竞争。美国作为鞋类消费大国，有79.6%的运动鞋来源于中国，这比例似乎很大，但鞋类贸易方式主要是为他人品牌代加工，国内自创品牌出口的鞋类数量少之又少。 ? 休闲鞋 中国休闲鞋出口近年来一直在稳定增长，出口增长率在1