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目录： 一、餐桌的流行趋势与风格 1、从收入来看 2、从流行风格来看，主要有以下几种： 3、餐桌材质调查 二、餐桌的价格与价值 三、餐桌的品牌 四、餐桌行业发展与渠道模式变革 五、餐桌行业潜力 六、总结 * 关于餐桌行业市场调查报告 Table design Table design 餐桌的流行趋势与风格 　 1、从收入来看 　　 月收入3500以下普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间. 2、从流行风格来看，主要有以下几种： 　　 (一) 动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义 　　 (二) 灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义 　　 　 (三) 浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义中式新古典主义 　　 (四) 原木、原质、原味的新自然主义 　　 3、餐桌材质调查 实木及木质餐桌的需求保持较高的上升态势；现代板式家具亦受宠爱；藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属餐桌平中有降。 Table design Table design 目前，餐桌业终端零售价格悬殊，这主要是由于各品牌的市场定位不同而造成的。单纯的打价格战不可能有企业的生存余地，要价值战而不是价格战才是最好的生存策略。 　　 实际上，任何一个品牌的产品，在消费者心中都有一个心理价位，这种价位的差别是由企业的品牌定位，产品设计、技术研发、服务，以及持久的沟通造成的。企业对品牌的定位并不完全等于消费者心目中的对该品牌的定位。造成这种差别的主要原因是品牌沟通出现失误。因此，对于价格的问题，不能单纯的以降价提升销量，而应明确公司品牌在消费者心中属于什么心理价位，利用各种有效的沟通工具和长远的品牌战略对品牌进行管理，增加品牌的附加值。 餐桌的价格与价值 Table design 餐桌的品牌 品牌是企业的产品或服务在消费者心中的定位，品牌的建立依赖于和目标消费者作持之以恒的沟通。由此，我们知道，报纸、电视广告只是和消费者沟通的工具之一。对某些耐用消费品甚至不是主要的沟通工具。品牌的背后是文化，对餐桌行业更是如此，餐桌业是少有的过于注重设计艺术的耐用消费品。作品牌，要对品牌进行管理，这是一个长期的系统的工程。理想东西不可能完全实现它，但可以不停的朝它迈进。先进的传播理论也是这样，我们不可能完全意义上的实现科学的品牌管理，但可以用它来指导我们的实践。立真正的、长久的品牌资本对于企业是不二选择。因此，塑造品牌，同样要与先进的营销观念、深厚的文化底蕴、目标市场的选择，以人为本的创新设计思想和现代生产技术要素等紧密结合。 Table design 餐桌行业发展与渠道模式变革 从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不可能通吃产业链的所有环节，因此，理论上，专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专门从事餐桌产品的最终装配成品和树立品牌的餐桌制造企业；专门从事区域餐桌推广营销、物流配送的总代理或总经销；专门从事餐桌售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的竞争优势，都可以找到自己存在的理由。通过竞争胜出的企业将在产业链的一个或多个环节形成竞争优势，但不可能通吃所有的环节 Table design 餐桌行业潜力 当前餐桌行业发展呈现以下几个特点： 1、固定资产投资增长加快。 2、外商投资不断增加，加快了我国成为世界餐桌制造中心的步伐。 3、重视设计和新产品开发，特色产品和有知识产权的产品不断涌现，花色品种增加，产品质量不断提高，环保意识不断加强。 4、特色区域经济逐步形成，促进了中小企业的发展，加快了产业调整的步伐。 5、国内市场价格稳中有降，竞争日益激烈，出口形势好，增速较快，中国餐桌的优势及价格在国际上极具竞争力。 Table design 总 结 ： 1、 完善的流通渠道是指分销渠道、代理加盟、物流运输等方面上完善。 2、 最大可能的扩大品牌影响力，从而从竞争中脱颖而出。 3、 不同档次不同定位的家具品牌的竞争，在特殊节日多多少少都会采取降价或者打折的方式来增加销售量的做法，从而导致了很多顾客会选择在节日购买家具，从而影响到餐桌平时的销售量。 4、 同时面对现在餐桌市场经营分散的状况，可以考虑尝试走连锁经营的道路，借鉴肯德基及沃尔玛等连锁超市的模式，进行规模化经营，在消费潜力大的地区进行整套的餐桌供给线投放，设立自己的专营店。 *