宁波科技园区写字楼提案.ppt

均胜集团品牌力作 打造东部商务航母 　 —— 均胜科技园区项目提案 我们的企图：　　　　 ● 成为市场领航者　　　　 ● 引领商务世界观　　　　·● 打造品牌代表作　　　　·● 利润与品牌共赢 小结 二、市场论证(市场环境、竞争环境) 市 场 环 境 竞 争 环 境 三、消 费 研 究 四、产品定位(项目定位、产品配比、配套建议) 1、总体定位 定位诠释 区位环境具备商务花园的条件 地块周边环境优美，得天独厚。 充分利用自身容积率低的特殊性。 我们的客户具备商务的世界观。 与市场上的产品形成根本上的区隔。 方案经济测算 以定位的高度引领城市 以传播的深入创造经典 以表现的完美提升品牌 以推广的力度加快销售 一：传播定位 定位思考： 定位，决定我们竞争对手的多与寡，决定我们的主战场！ 市场产品同质化严重，定位模糊，基本以“国际、财富”等为诉求重点，无论是从产品规划、命名，还是后期推广及广告表现上，世俗化／同质化是宁波写字楼的共性，作为一个在规模／区位／交通／配套等方面均不占绝对优势的项目来说，我们不具有绝对的说服力和“非你不可”的特性。 二：传播推广 三：广告物料 总部大院。 总部不言而喻，意指企业总部集群区域，国际感强 大院，却是具有一定文化沉淀的建筑形态，院落式的围合 建筑，低密度低容积率，象征着和气生财的和谐氛围。 我们的业主作为成功者，是一群智慧沉稳的中年人 他们在传统中长大，又在国际浪潮中成功，传统和现代 本土和国际在他们身上得到很好的融合，正如我们的总部大院 跳脱市场，一起构建一个智慧内敛而又个性十足的集写字 楼群与公寓一体的鲜明形象。 备选案名 总部国际。 总部大院。 一期／商院：专为智慧型企业打造的office 2006 二期／美院：专为城市知识精英打造的身心寓所 一期写字楼（商院）主力推广，快打快收，提升整体项目形象，同时以内部 客户消化二期单身公寓（美院）相当货量，再以形象的趋众性去化剩余货量。 整合传播推广策略 整合传播紧扣推广核心 主要以报纸、户外媒体等硬性广告和影视广告完善品牌形象，以软文炒作深化提升品牌和总部大院文化内涵，以现场包装配合，通过整合贯穿和积累传达品牌价值。 媒介推广 选择户外、电视媒体为主，同时借助产品优势，有节奏地进行树立本项目的品牌形象和提升知名度。 公关推广 捆绑有利的社会新闻事件焦点，丰富品牌的理性形象；利用大型的高水准高品位活动丰富品牌的感性形象。强化新闻炒做手段，强化楼盘的品质、升值的前景、政策的利好、规划与建筑的独到心思，树立高品质形象。 现场包装 外部以项目关联要道等处设置大型户外形象看板，提升知名度；在项目所在地周边设置户外指示和密集吊旗，加强区位指引和项目认知。 内部以在看楼通道、售楼中心、展会/推介会现场以及实景样板房等进行全面统一包装，体现项目形象。 总部大院06-07模拟推广阶段规划 概念 导入期 形象 树立期 内部 认购期 公开 发售期 推广 阶段 时间 主线 工程 进度 项目 动工 项目 建设 中 临咨点 售楼部 开放 预售证 领出 开盘 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 8月 9月 7月 推广节奏 阶段广告推广主题与思路 推广阶段 沟通 目标 推广手段 时间主线 沟通主题 概念导入期 引起关注 赢得口碑 新闻炒作 软文 从欧洲到宁波，商务花园颠覆传统办公模式 ８月 ９月 ７月 商务花园登陆宁波 形象铺垫 形象树立期 树立 品牌形象 户外/软文/形象报纸/影视 总部大院——新商务时代的秘密花园 10月 11月 总部大院 概念深化 内部认购期 建立品牌 核心价值 卖点报纸／影视／活动／软文 和CEO算帐 12月 1月 国际办公模式 利益驱动 公开发售期 建立品牌 影响力 报纸/开盘活动 埋金龙，送金卡 2月 3月 4月 走向世界的平台 公开发售 三大攻击波七战定宁波 项目执行策略 三大攻击波　七战定宁波 第一攻击波 第三攻击波 第二攻击波 （拉动市场） （清盘市场） （热销市场） 第一战——舆论铺垫 第二战——概念亮相 第三战——项目解读 第四战——实惠感销 第五战——火爆开盘 第六战——趁胜追击 第七战——尾盘热销 攻击第一波：拉动市场 （时间：200６年７月——200６年１１月底　形象出台引起市场关注） 第一战——舆论铺垫 主题：从欧洲到宁波，商务花园颠覆办公新模式 目的：让大众知道世界上最流行的商务花园在宁波登陆，引起轰动。 形式：新闻炒作、软文攻势 软文例举： 从欧洲到宁波，商务花园颠覆传统办公模式 商务花园惊艳宁波，独栋办公渐成新宠 ……　…… 第二战——