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凌云价值观知识竞赛活动竞赛试题范围 第一部分 《从过去的成功走向未来的优秀》 --凌董讲话内容 一、经营模式要变革 过 去 未 来 大批发 二、成功的能力要变革 过去 未来 拓展能力强 三、聚焦点的变革 过去 未 来 四、经营关注点的变革 过去 未来 销售额 五、管理能力的变革 过 去 未 来 1、个人智慧； 2、个人执行力； 3、某个谋略； 4、个人英雄； 六、观念的变革 过 去 未 来 1、以自我为中心； 2、做自己要做的事情； 3、用公司的成本、手段 压制来制造个人权威; 4、突出自我； 5、靠权力完成管理； 6、注重本人的价值观； 7、用信任维系关系； 是一切变革的前提与基础 人的思维与观念的变革 一、走向优秀企业, 当时管理能力的体现 终端管理能力； 品牌定位能力； 执行能力 二、终端能力体现的七要素 位置 形象 产品 物流 促销 销售技巧 附加值（产生回头客） 三、定位能力体现 客户 品牌 产品 价格 渠道 总结 到底是什么在变化？ 到底需要加强哪些能力？ 你能做到吗？你的团队能做到吗？ 如何才能让团队更快的做到？ 培养：支持愿意变革的人迅速变化； 引入：引入优秀的专业人才； 淘汰：平庸、不进步、违背公司价值观 的员工。 第二部分公司文化价值观与愿景 凌云壮志 永攀高峰 含义 是凌云人积极向上、勇于挑战、不断追求的精 神和信念。 公司核心价值观 1、超越客户期望； 2、注重个人成长； 3、追求第一； 4、不断创新； 5、速度第一； 四个“反对” 反对满足现状； 反对推卸责任； 反对独霸功劳； 反对以自我为中心 公司愿景（三步走） 1、中国服饰行业优秀企业；（2010年） 2、中国民营企业优秀代表；（2015年） 3、国际优秀企业；（2020年） 近期五年框架 1、每年60%以上的业绩增长； 2、两个以上的自主品牌，两个以上的代 理品牌； 3、拥有一个上市公司； 公司四大策略 1、营运管理专业化策略； 2、聚焦客户价值策略； 3、市场标杆式扩张策略； 4、多品牌多品类策略； 4R业务管理系统与科学的工作方法 工 作 准 则 1、接受提出问题 2、面对存在问题 3、主动解决问题 4、达到互动的目的 内涵 1、以阳光的心态愿意接受所提出问题，以支持帮助对方 提升的心态反映对方当下的情况； 2、以学习的心态去面对“镜子”，遇到问题，先看自己； 3、积极、主动探讨解决的方法； 4、达到互相学习、知识共享、共同提高的目的。 何谓”4R业务管理系统”? 周计划日总结表格 第四部分、公司历史 公 司 发 展 历 程 公司名称：广州市凌云企业管理咨询有限公司 成立时间：1995年 在编员工：1100余人 产品品种：服饰/鞋类/皮具类/箱包类/内衣类 公 司 简 介 1995年，公司成立于广州花都，集设计、开发、制造、销售为一体的专业皮具服饰公司； 2000年，公司成为法国“梦特娇”皮具、皮鞋的中国区总代理，公司进入高速发展阶段； 2003年，各专业分公司注册完成，公司进入集团化运作阶段。 梦特娇的历史 早在16世纪,法国国王就决定在蒙特谷省的圣索沃尔山区试养蚕桑,生产丝绸。这一传统一直延续了几个世纪, 19世纪以后, 丝绸生产逐步实现机械化。 1880年 ,梦特娇创办人的先祖亚多夫·汀兰德先生成立 一间丝线工厂 ,而该项事业亦得以世代相传。 1925年 ,梦特娇的始创人佐治汀兰德先生创办了间针织 厂, 他是第一位梦特娇女用内衣和丝袜的经营者; 1950年 ,其女婿利奥克罗仕买下了这家针织厂 ,直至今天,该 厂仍是一家由克罗仕家族所经营 。 梦特娇品牌特点 梦特娇消费群定位 极具生活品位的中产阶层 成熟优雅的职业人士 今日的梦特娇： 1973年，梦特娇香港远东有限公司成立，梦特娇开始了亚太地区的快速发展。到80年代早期 ,梦特娇成为一个世