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第六章 领导用人 一、领导用人的理论基础 二、人才的识别 三、人才选拨的原则 四、人才的使用 刘邦曾说：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房（张子房，即张良）；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三人皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范曾而不能用，此所以为我擒也。” 一、领导用人的理论基础（1） 1. 领导活动与目标之间的间接性。领导活动不同于其他社会活动的一个特点是，领导行为和领导目标之间存在着间接性的关系。即制定和规划目标的领导者本人并不是目标的实现者，相反，他是依靠用人和调动下属的积极性使目标得以实现的。于是，领导活动的这一特征就集中体现为以如何用人为核心的艺术化过程。西蒙说：“长官”是决策者，而真正“开枪打仗”的则是士兵。没有士兵，“长官”的决策便无从实现，领导者下属的行为便成为实现领导目标的中介环节。 一、领导用人的理论基础（2） 由此我们得出两个结论：第一，那些事事都身体力行的领导者并不是优秀的领导者，领导目标依靠下属来实现是领导活动最为重要的一种特性。第二，一个不懂得用人艺术的基层领导者也注定成不了一个优秀的高层领导者，因为领导过程中的用人艺术，并不因行政层次的高低而不同，领导用人艺术从本质上来说是相通的。 一、领导用人的理论基础（3） 2、人是一种唯一能够扩大资源的资源。它的产出必须大于所有的投入。它是“不可能从资本这样没有生命的资源中产生出来”的。所以杜拉克的结论是，有可能扩大的资源，只能是人的资源。在所有资源中，人是唯一能增长和发展的资源，这是一种独一无二的资源。人之所以是能扩大、增大或发展的资源，根源于人的创造力。因此，怎样使用创造型人才，怎样激发人的创造力，使 平凡的人也能干出不平凡的事情就成为领导艺术的关键。 二、人才的识别 人才是指才能较高,以其创造性的劳动成果,对组织和社会的发展做出一定贡献的人.广义上指具有一技之长的人（领导人才、科技精英、经营奇才和各种专业人才。）现代领导者要成事，必须要用人，要用好人必须能识人。 识人的条件 有爱才之心 有识才之能 有辨才之功 有举才之德 有容才之量 识别人才的方法（1） 知人之道有七焉： 一日问之以是非而观其志； 二日穷之以辞辩而观其变； 三日咨之以计谋而观其识； 四日告之以祸难而观其勇； 五日醉之以酒而观其性； 六曰临之以利观其廉； 七日期之以事而观其信。《诸葛亮集》 识别人才的方法（2） 1．观察法 观察法是指通过感性直观地识别人才的方法。观察法可以分为直接观察法和间接观察法两种。所谓直接观察法，是通过与考察对象面对面地接触，听其言而观其行，对人才进行观察和识别的一种方法。这种方法具有直观性的特点，可以更快捷有效地识别人才。所谓间接观察法，就是不与观察对象直接接触，而通过间接方式对考察对象进行考察的一种识人方法。如考察干部的档案，听取群众的反映等，尽管这种方法带有间接性，但却可以排除主观因素的干扰，更具有说服力。 识别人才的方法（3） 2．试用法 试用法是在观察的基础上，通过短期试用来鉴别一个人是否是人才的方法。例如艰苦环境考验、挂职锻炼、代职试用等。这种识别人才的方法可以避免主观判断的错误，可以更全面地了解被识别对象的品格、意志和解决问题的能力。 识别人才的方法（4） 3．考绩法 考绩法是通过对考察对象的工作政绩或业绩作全面考核，来了解一个人品德优劣和能力大小的一种识人方法。这种方法更具有综合性、全面性。考绩法一般通过组织考察、群众评议、民意测验等方法进行，具有一定的客观性，可以克服个人情感的障碍，弥补领导识人的狭隘性和局限性。 三、人才选拨的原则 德才兼备原则 公开竞争原则 注重实绩原则 德才兼备原则 所谓“德”是指人才的政治素质、道德品质、思想作风和工作态度等等；所谓“才”是指人才的知识、经验、才智和能力等等。 北宋史学家司马光在资治通鉴中：“才者，德之资也；德者，才之帅也。”现代的解释“德”是统帅，是灵魂，是管政治方向的；“才”是从属于德，受德制