慈利县丛林场营策略.docVIP

实 训 作 品 慈利县丛林山鸡市场营销策略 实 训 课 程： 市场营销实务 专 业： 市场营销 目 录 一、前言 3 1、企业目标 3 2、企业任务 3 二、市场环境分析 3 （一）市场的现状和策略 3 1行业现状 3 2企业现状 4 3市场策略 4 （二） 市场需求分析 4 (三) 主要竞争对手及其优势劣势的分析 6 1、市面分析 6 3、市场相似渠道竞争者分析 7 （四） 外部环境分析 8 1、政治环境调查 8 2、法律环境调查 8 3、经济环境调查 8 4、科技环境调查 9 5、自然地理环境调查 9 6、社会文化环境调查 9 （五） 内部环境分析 10 优势 10 劣势 10 三、STP策略 11 （一）市场细分 11 1.确定市场范围 11 2.客户的潜在需求 11 （二）确定目标市场 11 （三）市场定位 11 （四）市场分析 11 四、市场营销策略 12 （一）产品与价格策略 12 1.产品策略 12 2.价格策略 12 （二）包装策略 12 五、分销渠道分析 14 （一）渠道类型 14 （二）、适销渠道 14 （三）、渠道设计 14 渠道1. 14 渠道2 14 （四）分销渠道管理 15 六、促销方式 16 1.广告促销 16 2.营业推广 16 公关活动 1