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第三篇 可行性分析 摘要：本部分通过市场分析、消费者分析、SWOT分析、分手仪式社会效益等部分描述了在现阶段分手仪式营销的优势，每一部分都进行了详细的各因素分析，从而验证我公司成立的可行性。 一、市场分析 (一)宏观市场背景——PEST分析 1.政治法律分析 1950年5月1日公布施行的《中华人民共和国婚姻法》　第三十一条男女双方自愿离婚的，准予离婚。） “咱们散买卖不散交情，离了还是好朋友，”悄然流行的“离婚仪式”从日本传到中国，从冯氏幽默的电影里被搬到了现实生活中　如果你们已决定要彼此分手，那你是否想给对方留一个美好的印象，郑重地告别过去，迎接新的生活呢。一场离婚仪式让两人重温从相识、相爱、结婚到分手的种种片段，这场最后的告白，告诉对方既然不再爱，也不要彼此伤害。《非诚勿扰2》已远去，但离婚仪式的剧情永远留在现实生活中，一些婚礼策划公司也在潜心策划各种离婚仪式，让离婚不再是灰色的，让曾经相爱的两人迅速、彻底地结束这段感情，投入到新生活中去。任何一种行动都应该通过一种仪式表现，正如女孩子都希望自己的结婚典礼隆重，这是一种价值的体现崇尚消费主义和享乐主义的80后将是拉动中国内需消费的真正动力。中国消费结构将随着80后消费能力的提升而发生历史性改变。90后，消费欲望强烈，消费观念超前并更有个性，支持消费能力强大，未来“钻石”消费阶层。相比于70后有钱买房的“物质化消费”,则强调“感官型消费”,买CD、上网、互动游戏、旅游、聚会、健身等。贪玩、尽兴，追求快乐生活，是他们的典型特征。 “80后”“90后”对离婚最看得开，61%认为离婚和结婚一样值得庆祝。都说自我、爱玩、好名牌、会享受，网上早就有人归纳出了“80后”的100个特征：“可以没有电视，绝对不能没有电脑；信用卡多，打折卡比信用卡还多；爱品牌，达到无可救药之境界……”，说得还真贴切。80后”就是不折不扣的“潮人”，喜欢新玩意，从MP3到MP4，手机从直板换到滑盖，如今更是疯狂爱上了无键全触控；喜欢玩车，喜欢改装，喜欢户外装备，喜欢车载GPS，总之就是喜欢。80后从小家庭环境相对富足，童年随心所欲，生活助长了他们的娱乐心态。又恰逢中国娱乐业快速发展时期，形形色色的玩具、娱乐产品在他们心灵打下了烙印。 (三)市场需求 “一见钟情，婚了。一怒之下，离了。”北京市朝阳区婚姻登记处一位工作人员介绍，该处近年来登记的离婚夫妻中，35岁以下者超过一半。其中，“80后”又占多数，“闪离”现象日益突出。在中国离婚率已连续7年递增的背景下，“80后”作为国内经济的主力军，以高收入高消费而著名。同时，大多数“80后”认为离婚同结婚一样值得庆祝，因此他们往往支持感情的伤应该用物质来补偿，分手以后也应该以最美好的祝福为曾经最温暖最美好的感情告别。公司的生命来自市场，市场=地方人口+购买力+购买欲望众所周知，婚庆业是低门槛行业，市场进入难度很低。而经济常识告诉我们市场进入难度也直接影响市场竞争程度。一般而言，市场进入难度高，竞争相对较弱，产生的利润也高。（如航空等行业，对资金技术要求高一般企业难以进入，竞争对手相对较弱，产生的利润较高）。而市场进入难度低，竞争相对较强，在激烈竞争中行业利润将会降低。婚庆业的低难度进入，使市场竞争日趋激烈，靠低价位争市场的婚庆公司为生存不断降低企业利润，导致服务质量降低、顾客投诉增高等一系列连锁反应。表2 消费者分析表 消费群体 消费者分析 消费习惯分析 学生群体 学生在大学期间自由交往，对于人生观，世界观的不成熟，使得许多恋情都无疾而终。人们认可大学里的恋情是人生中最纯洁的感情，因此即使在分手后交往过的两人依然希望给对方留下最美好的回忆。他们拥有求新求异、探索创新、追求时尚的心理，虽然没有固定的收入，但有家庭作为坚强的后盾，为了纪念曾经的感情往往可以一掷千金。大学生大多个性飞扬，追求创意，赶新鲜，追时尚，分手仪式既给了曾经的感情最美丽的结束，也留给对方，给自己最温暖的回忆与祝福。随着分手仪式的推广，相信定可以在学生群中掀起热潮。 冲动型的消费者，易受商品外观质量和广告宣传的影响，以直观感觉为主，新产品、时尚产品对其吸引力较大。他们一般对所接触到的新鲜事物感兴趣就会冲动地马上去尝试，而不愿作反复选择比较，因而能快捷地完成购买活动。 年轻青年 此阶段的青年人大多处于创业或工作的初期，他们曾经的恋情也大多是从大学期间发展而来的，可以说对方曾在自己人生最平凡，空白的阶段给予了一生中最美好的时光。因此对于这段感情，青年们大多抱以感激，祝福的心态来给予对方。并且，此阶段的青年相对具有一定的经济基础，愿意而且能够为这段感情的结束以物质的方式来结束。分手仪式能成为他们身心的双重解脱，且其稳定的工资收入更让他们成为我公司潜在的消费群。 情感型消费