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/ * 成都德美精英化工有限公司 2013.09 / 从客户角度出发 ----当盘进口商，学老外怎么做生意 ----Julia Liu * 询盘来了，老外怎么回的？ 2 看看他们怎么报价 3 4 5 我也玩消失，他们怎么办 活学活用 怎么找到卖家？ 1 * Julia Liu ,成都德美精英化工有限公司进出口专员。 我公司是以纺织印染助剂的研发、生产为主业，兼营其他精细化学品的实业公司。 风油精 Medicated Oil，清凉，止痛，驱风，止痒。用于蚊虫叮咬及伤风感冒引起的头痛，头晕，晕车不适。因为中国风的盛行，风油精也传到了欧洲，清清凉凉的感觉让老外朋友们感觉很神奇，so can you guess the price of Medicated oil on eBay? * * 怎么找到卖家？ 本国google搜卖家产品+国家 卖家国家google搜卖家产品 * 怎么找到卖家？---google搜搜看 * 怎么的卖家我会给他发询盘？ 主要找纺织助剂 筛选主要卖家国家，是否是生产商 当选定一家时，希望能第一时间联系上 买家时间也挺宝贵的，没有图片点进去的几率很小 * 这样的详细描述，你愿意给谁发询盘了？ * 我们可以学到什么了？ 2种google搜索卖家方法，反思怎么做推广：尽量让客户在各种平台可以看到你； 做到在Alibaba的产品搜索界面，在卖家筛选过后依然可以找到你； 在客户浏览搜索的产品时，图片至关重要； 产品细节描述里面，图文并茂，专业详细，让卖家愿意给你发询盘； 卖家想给你发询盘，怎么发，在线沟通很重要； * 询盘来了，老外怎么回的？ Dear sirs, 我们需要聚丙二烯作为我们的原材料，请报价CIF上海。 通过介绍客户，证明自己实力 我并没有询问纯度，不过纯度是该产品优势 从始至终没有报价，而是询问我的信息，敦促我再次回复好报价给我 * 看看他们怎么报价 Dear Mr.Kolwankar, 首先我们需要确认产品质量，然后会下一个100公斤的样单，每年我们会有500吨的需求。希望这些可以帮助你了解我们。请报价100公斤和1FCL的价格。 我们并没有这么大的需求量，而且只是研发要点样品并询价对比看国外行情,可见国外客户也有这样的吧 Dear Ms. Julia, ? Many thanks for your email reply, we are glad to submit our offer as under; Product: Poly propylene Quantity: 100 Kg. Price:USD 52.00 / Kg. on CIP by Air basis USD 55.00 / Kg. on CIF by Sea basis, USD 56.00 / Kg. on FOB Mumbai basis Packing: 25 / 50 / 100 Kg. HDPE drums Payment: T.T in advance Spec: Please find our standard COA in the attached document ?We hope the above is as per your satisfaction look forward to receive your valued P.O Thanks once again best regards 根据您的订货量来报价，报价很仔细，FOB，CIF，CIP都有，付款方式也有，技术参数都有 * 我也玩消失，他们怎么办 有时候时不时老板会让我去索样，收集样品，了解对手情况和现在市场上产品技术。我一般要了样品过后，回复对方产品比不过我们现在的产品，然后就不理对方了。 可是有这么一个供应商，让我很头疼： 寄样后天天电话 样品被海关扣押，供应商天天给我打电话，我直接说不要了 面对我的难听的语气，他让我别担心，他已经打电话给大使馆请求放行； 收到样品对比质量和价格都比不过现有产品 他天天打电话，问我们需要什么样产品，什么要求 虽然我很被他的热忱打动，不过作为这种国外供应商的选择，我们会考虑他们是不是生产厂家，他们会不会参加一些大型展会，他们的实力。所以最终没有考虑他们。 总结：第一发完邮件过后电话对方可以让对方记住你，第二做电子商务就是要让客户放心的选择你，展现自己真实的实力。 * 总结 1.面对第一封询盘，不报价，抛出一些专业的问题询问对方； 2.报价根据量来，报价详细且专业，多种方案供客户选择； 3.客户消失后，邮件电话并用，动之以情晓之以理； 4.遇到问题，耐心解释告知客户