房地产--PricingPromotion.pptxVIP

房地产价格影响因素 人口因素 制度政策因素 经济因素 社会因素 国际因素 心理因素 其他因素 外部因素 区位因素 实物因素 权益因素 自身因素 房地产定价方法 成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价 按卖方意图定价的方法。其基本思路是：在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。 认为决定商品价格的关键因素是消费者对商品价值的认识水平,其步骤是 确定顾客的认识价值 决定商品的初始价格 预测商品的销售量 预测目标成本决策 以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，制定较竞争者价格为低、高或相同的价格，以达到增加利润，扩大销售量或提高市场占有率等目标的定价方法 1 2 3 可比楼盘量化定价法 4 选用可比性较强的、在地段、价格、功能、用途、档次都相近的现楼、准现楼或楼花作为量化统计的楼盘。选出比较因素，包括但不限于位置、价格、配套、物业管理、建筑质量、交通、城市规划、楼盘规模、朝向、外观、室内装饰、环保、发展商信誉、付款方式、户型设计、销售情况、广告、停车位数量等等，为各因素打分。 总之，价格取决于供vs求 高绿化率、空中花园、电梯房、高级会所、高尔夫球场等等…… 折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、送装修、送电器、送管理费、有价票券等 房地产促销推广方法 让利促销 通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群 发放会员卡贵宾卡 长期展销、巡回展示 借助文化力量-赞助 房地产交易会和展销会 高档配置 公关活动 凡购买其楼盘的客户，只需承担首付款的三分之一，即总房款的10%，其余20%可从某专业投资公司处无息获取 分期首付 价格类推广 服务类推广 广告公关类推广