房产销售交易流程总结.pptxVIP

交易流程总结;一、接听来电~预约看房;二、带看~房屋介绍; 在介绍房屋时，我们需先了解该房屋的地理位置、外部配套设施（交通、周边学校、超市）、内部配套（房屋装修、物业服务），从大环境向小环境靠拢。 以一种聊天的方式了解客户需求是自己住还是投资？是结婚房还是父母同住？从家庭人口、工作单位对客户购买行为、购买能力作出分析与判断，，杜绝了“查户口式”的询问，这样又拉近了与客户的距离，还可以更好的为客户推荐相应产品。但是在带看期间也不要推荐太多，这样不仅消磨自己的时间还有可能使客户举棋不定。; ;四、客户认购~签约买卖合同; 1、签合同期间涉及的房源问题，在签订合同时一定要有房屋产权调查，坚决杜绝查封房 2、确定价格付款方式，如卖方房屋产权不再手，客户参与垫资赎楼，一定要向客户解释清楚期间的风险问题，以此为跳??介绍公司的金融业务。