移动电商推如何干？--于海鸥解释.pptxVIP

移动电商推如何干？呢 目录 买家、卖价、桥梁 1 销售推广和品牌推广 2 APP推广SEM渠道详解 3 APP社区6招提高留存率 4 APP社区地推及BD合作分析 5 楼超 6 总结—相关数据分析 7 买家、卖价、桥梁 RARI 1 移动电商如何推广，先思考四个问题 买家在那？买家和卖价家的桥梁是什么？ 应如何获取流量？ 01 买家在那 移动互联网最典型的特点就是”碎片化”,碎片化情况下用户是分散的，时间是分散的 从使用习惯上看，用户偏好使用APP，而不是移动的WEB，用户一般集中于超级APP 例如，社交网，微信微博，手Q，空间，陌陌等 视频类：腾讯视频，百度视频，爱奇艺，酷优土豆等 20世纪 90年代 ECMBA 2015 计算机时代 互联网时代 移动电商时代 02 买家和卖价的桥梁 什么是买家和卖家的桥梁？简单的说就是卖家通过那些渠道和形式让买家看到商品 买家与卖价的桥梁 03 如何获取流量 通过广告投放获取有效精准的流量，一在规模，二在质量 商家投放广告分站内，站外 站内 站内核心流量如手机淘宝首页各种的banner广告，以及各频道首页资源，普遍以及CPC/CPA/CPM模式的计费 站外 主要依靠移动广告平台，如行业口碑较好的点入广告，支持banner,插屏，全屏，积分墙广告投入 名词解释： 1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本 2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本 3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本? 销售推广和品牌推广 RARI 2 移动电商在推广主要分为销售推广和品牌推广 销售推广和品牌推广 销售推广 品牌推广 渠道推广 EDM（邮件） SEM（搜索） 导航 优惠卷 软文 主题 事件 活动策划 社会化媒体为载体，考核类非量化标准是品牌知名度、美誉度 多渠道跨屏，数据打通 因此，社交网络是企业最适合进行消费信任重构的环境 信任是商业发展的基础，社交信任是企业重构粉丝的关键 首先，一个商家永远不止在一个平台卖货，不管在淘宝还是京东或者垂直类平台美丽说，再或者自有的独立电商APP，需要将各大不同的数据打通，从而了解到消费者的兴趣、爱好、消费习惯等。 为什么说多平台多渠道 消费者活跃的终端不止一个屏，虽然消费者在移动屏上消费的时间越来越多但同时消费者也穿梭在PC、Apad、智能电视等多终端，未来营销必须做“跨屏打通”。 为什么跨界 移动电商10大渠道推广 现阶段我们能做哪些呢？又在做那些？那些又适合我们？ NO NO NO NO NO NO NO NO NO Yes 移动电商推广”N对三板斧” 效果营销三板斧 SEM(搜索引擎营销) CPS(商品推广解决方案） EDM（电子邮件营销） 促销三板斧 优惠卷（满赠等） 货换用户 单品爆款 品牌营销三板斧 AD（广告） PR（公共关系活动） 购物导航 新媒体营销三板斧 微博 微信 移动互联网 内部营销三板斧 关联营销 专业客服 DM营销 服务三板斧 专业包装 专业客服 赠品 运营三板斧 图片 文案 拳头产品群 粘性三板斧 收藏量 爆款 商品描述 APP推广SEM渠道 RARI 3 目前APP付费推广渠道公认比较好的渠道有：应用市场（CPA/CPD等）广点通、SEM(移动搜索推广）；粉丝通等 备注：cpm是按展示付费，增加曝光率。cpt是按时长计费，以周或月为单位，cpd是按天计费，cps是按售卖量计费，cpa是按行动，有效注册激活一个用户即会扣费。cpc是按点击率 01 SEM渠道的投放效果 SEM即百度关键词搜索投放，这个渠道具有”量大、精准、价格低”这三个特点 量大 精准 CPA低 是指定用户通过搜索来下载APP的量比较大。我们服务客户中曾经有日均2万+激活，不比广点通，应用市场渠道逊色 SEW渠道因为主要是通过精准关键词投放来获取激活，用户主动搜索这个词、有强烈直观的需求、用户精准匹配、质量普遍较好 相比其他渠道、有些行业的CPA普遍比较低，例如教育类曾经帮客户做到CPA不足一元一个激活。 因行业竞争、品牌等关系每家数据都不同 02 如何做好SEM推广渠道 展现形式 1 与PC时代稍有不同，无线SEM推广只有左侧位 点击价格 2 点击价格=下一名的质量度*出价/自己的质量度+0.01 影响质量度因素 3 02 如何做好SEM推广渠道 如何做好SEM推广渠道 4 怎么才能做好SEM账户 5 02 如何做好SEM推广渠道 关系强度 词性 APP社区6招提高留存率 RART4 很多开发者都有这样的疑问：应用内社区究竟能够将APP的用户留存率提