2015总结及16计划市场部研讨.ppt

长安汽车赣州大兴4S店 ——2015年度总结及2016年计划 ——市场部 2015年12月28日 一、集客指标对比分析 二、网络平台数据对比分析 三、全年投入费用对比分析 四、全年活动数据分析 五、16年费用预算及工作计划 集客数据对比 总计 3829 除2015年1月只有1月25日后登记资料，因2月是春节客户较少，其他月份同比均有不等起伏。5月车展、9月团购会，集客较多，其他每月较为平均，每月开展外拓活动集客暂未登记。 15年客户来源渠道分析 网络到店：1682批 自然到店：1246批 朋友介绍：488批 其他：388批 对2015年客户来源抽样分析，通过网络到店与自然到店占比分别为41.96%和33.07%，合计占比将近三分之一。16年重点网络推广和常规广宣。朋友介绍所占比率也较高，在今后的工作当中，老客户介绍新客户应得到加强。 15年汽车之家分析 15年易车网分析 15年网络平台数据分析 上图表15年，汽车之家标准版价格44000元/年，易车网豪华版价格65625元/年，易车网成本高于汽车之家，但易车网搜索量高于汽车之家，综合考虑2016年签订汽车之家豪华版，易车网标准版。 15年市场活动统计 共计：16场 店头活动、驾校集合、夜展、县级巡展活动暂不统计 2015年活动场次 2015年开展了各式各样的广宣活动，从3月开始的CS35的九方