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【南昌】房地产销售实战特训营(6月21-22日).doc 7页

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【南昌】房地产销售实战特训营(6月21-22日)
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【南昌】房地产销售实战特训营(6月21-22日) 【课程说明】 主 办:中房商学院 时 间:2014年6月21-22日 地 点:南 昌   【课程背景】   2014年6月21-22日 南昌,联合国内实战狼性销售第一人,标杆房企御用销售培训导师--闵老师,推出最强地产销售课:《地产狼人——房地产狼性销售实战特训营》,本课程与您全案分享最强实战销售术,助企业快速批量生产狼性赢销团队,打破当前销售困局!   【课程收获】   1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神,学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神,学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神,学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神,学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神,学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神,到狼之学习狼奉献自我、勇于承担的责任精神。   2、掌握如何精准了解客户的心理以及真实需求,有效的为客户进行产品的配对,并懂得如何与各类型的客户进行有效沟通,建立良好的信任感;   3、掌握如何接待客户,建立信任感,并如何精准全面地介绍项目沙盘,并带客户看样板房或者现场,做到与同事有效色SP配合,快速促进客户付定金;   4、掌握如何跟踪客户及有意向客户和已付定金客户,做到宁杀一万,也不放过一个的有效策略;   5、掌握如何与客户签订合同,并让客户进行转介绍客户,做到有效建立客户关系和客户的管理;   6、掌握当遇到客户投诉时候,如何与客户沟通与谈判,让客户的忠诚度在原有的基础上再次加深。   【授课风格】   1、情景式训练法与案例分析、模拟实战、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式,紧扣学员实际工作,保持学员高度参与,明锐发现问题,实效解决实际问题。   2、用“心”和自身态度在诠释实战销售,真正大幅度提升销售业绩。   3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式,通过外力和学员内心的碰撞,将正确的观念转化成为信念,把正确的行为变成习惯,以达到知行合一的训练目的;   【课程对象】   房地产企业营销总监、销售总监、销售经理、销售与客服精英团队等   【金牌导师】   闵老师(国内实战狼性销售第一人,标杆房企御用销售培训导师)   1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年;   2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年;   2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师;   3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师;   4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师。   【课程大纲】   第一天:第一模块:房地产狼性销售之“道”   第一单元:房地产狼性销售之“自知”训练   我为什么要做房地产销售?   成为销售冠军必须具备哪些狼性特征?   房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘?   参加房地产狼性销售迫切性?   第二单元:房地产狼性销售之“冠军”训练   狼之专注目标、重视过程的计划心态   狼之积极向上、正面思考的激励心态   三、狼之永不自满、不断成长的进取心态   四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态   第三单元:房地产狼性销售之“团队”训练   一、狼之团队沟通精神   房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练   房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练   房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练   二、狼之团队合作精神   房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练   房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练   房地

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