07第七章 定价策略.ppt

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引例:塘里无鱼虾子贵;引例:塘里无鱼虾子贵;引例:塘里无鱼虾子贵;第七章 定价策略; 第七章 定价策略 产品定价与影响因素的关系;第一节 影响定价的因素;第一节 影响定价的因素;第一节 影响定价的因素;需求价格弹性 对定价策略的影响;需求价格弹性 对定价策略的影响;第一节 影响定价的因素;*;第一节 影响定价的因素;第一节 影响定价的因素;第二节 定价目标;第三节 定价的方法;第三节 定价的方法;第三节 定价的方法;第三节 定价的方法;第三节 定价的方法;案例:凯特比勒公司的感觉价值定价;案例:凯特比勒公司的感觉价值定价;第三节 定价的方法; 第四节 定价的基本策略 一、新产品定价策略;一、新产品定价策略;一、新产品定价策略;第四节 定价的基本策略;第四节 定价的基本策略;第四节 定价的基本策略;第四节 定价的基本策略;第四节 定价的基本策略;案例:心理定价; 第四节 定价的基本策略 四、差别定价策略; 第四节 定价的基本策略; 第四节 定价的基本策略;价格策略中常见的错误;对付价格战的方法 (1)跟进——快速反映 (2)对抗——突出“异质性” 价格对抗—— 质量对抗 服务对抗 促销对抗 创新对抗 ;案例:英特尔公司的定价政策;案例:英特尔公司的定价政策;案例:惠普公司的定价策略;案例:惠普公司的定价策略;课后作业

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