良品铺子--案例概念.ppt

良品铺子---案例分析;1;;缘起良品; 直到这一年小年夜：一位打扮简素的妈妈带着儿子来到铺子，小男孩天真可爱，一进铺子就巴巴望着诱人的蜜饯，口水都快流出来了。妈妈小心翼翼从手帕取出一个铜板买了两粒梅子。儿子细细吮着梅果得意地说：“先生今天教给我两个字，他说那是做人的道理。”小男孩一边说一边在包梅子的牛皮纸上，歪歪斜斜写下了“良”、“品”二字。他学着先生口吻，慢条斯理地解释着：“良是良心、良知。品为品质、品德。人要拥有这两个字，一辈子都会踏实，幸福。”;杨子林在一旁默默记下了这两个字，他恭敬地把铜板塞还给那位妈妈，说道：“这两个字值千金啊！说着容易，做起来却要一辈子。谢谢你小弟弟！” 第二天，老街上新增了一个耀眼的招牌“良品铺子”。;;店面特色; 前言;一、背景分析;（二）竞争状况分析;（三）、消费者分析;（四）、自身分析;;;;;;;;;;分销策略—placing strategy;;营销策略分析;1、产品策略 良品铺子的第一个产品策略是全，全面收藏全世界各种小吃，国内远到新疆、东北、河北等地，国外已延伸到美国、日本、巴西、菲律宾等国。良品铺子力求以优良的原材料，为顾客提供高品质产品，传递快乐，产品已有炒货、糖果、坚果、果干、蜜饯、肉制品、鱼制品、素食、糕点等，还有大量的进口食品。良品公司的第二个产品策略是大，扩大规模和商品的多样化，使顾客可以买到任何想吃的食品，现今，良品铺子的产品种类以由刚开店的50多种扩展到200多种。;、品牌策略 品牌是网络信息服务企业最重要的无形资产。在营销市场上，网络信息服务企业和品牌的产品将占据越来越重要的地位，具有高附加值的名牌信息产品将具有更大的优势。 良品铺子高度重视用户的使用体验，打开良品铺子的官网，最先看到的总会是良品铺子的最新活动，同时设有自主购物、良品帮派等，方便顾客购买，同时设有投诉建议，让顾客说出自己内心的感受。;促销策略——Promotioning strategy 一、价格策略 1.来自官网的促销活动、来自电商平台的促销活动、来自电商平台的满减优惠券及赠品活动都是对产品最直接的线上宣传。 2.区域门店的定期打折活动则是最直接的线下宣传。 3.良品食客。通过对家常菜品、甜的小食的制作方法进行网络授课，提升受众群体对于食品质量和食品多样化的需求，从而扩大销量。 4.良品讲座。通过对关注健康的人群进行品牌营销，不仅对良品铺子的健康产品进行了精确定位，还能提升企业自身品牌认可度。 ;多种促销方式;;战略：1、标准化战略（品牌形象战略；操作规范化战略；店铺生动化战略；广告推广战略） 2、差异化战略（食品差异化战略；价格与促销差异化战略；服务差异化战略） 3、集中化战略 对消费者的网络营销：广告、博客营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络图片营销;;; ;谢谢观赏！