2012年度商务奖励政策.docVIP

ADICON Clinical Laboratories,Inc. 艾迪康医学检验中心 Sales Practices 业务管理制度AD NO编号:2010-1Version/Revision版次:1.0Page页码  PAGE 3/ NUMPAGES 3 Originator编制人: 王亚妮Date日期: 2011-08-01Effective Date生效日期: 2011-08-01File文件名：2011年度商务奖励政策Checked by审核者： 陈娅妮Distribution Scope发放范围：全国商务部Approved by批准人：郭尧 2012年度商务奖励政策 一、适用范围 1、适用人员：各子公司总经理及其所属商务人员； 2、奖励对象：成功取得政府资助项目、省级（直辖市）（含）以上评优项目、财税减免项目、医保资质、参与地区性集约化检验外包服务及政府重大工程项目 3、适用时间：2012年1月1日至2012年12月31日 二、政策综述 1、本政策资助金额是指扣除各项费用（商务费用、评审费用、委托代理费用）后的财务净收入； 2、申请奖励时间：资助项目应在资助资金到帐后，其他应在取得政府部门立项文件或合作协议后； 3、奖励为团体奖金，由各子公司总经理（或商务经理）根据绩效进行分配，按照组织架构逐级审批，经由总经理核准后发放； 4、原则上总部商务人员不参与各子公司奖金分配。 三、奖励政策 1、政府资助项目 1.1、立项金额≤60万，奖励额度为净收入的3.5%； 1.2、60万立项金额≤150万，奖励额度为净收入的3%； 1.3、立项金额150万元，奖励额度为净收入的2.5%； 1.4、团队奖金总额最多不超过5万元。 2、省级（直辖市）（含）以上评优项目 取得省级（直辖市）（含）以上评优项目，在取得政府主管部门相关文件后，奖励团队奖金0.6万元。评优项目包括：行业品牌评比、技术评比、质量评比、外包服务评比等； 3、财税减免项目 3.1、取得高新技术企业资质，获得所得税减免，在取得“高新技术企业”证书后，奖励团队奖金1万元； 3.2、取得社保等各项政策减免和资金补助等小额资助和减免，按照补助或减免金额的3.5%进行奖励。 4、医保资质 4.1、取得省级（直辖市）医保资质奖励团队奖金2万元； 4.2、取得市级医保资质奖励团队奖金1万元； 4.3、取得医保资质并由政府给予一定医保额度的，按照下发额度1%给予团队奖励，奖金额度最高不超过5万元，奖金就高原则与4.1条不重复奖励。 5、参与地区性集约化检验外包服务及政府重大工程项目 5.1、获得地区性集约化检验外包服务：在取得区域卫生主管部门立项且与辖区内医疗机构（社区卫生服务中心）签订委托检验协议并实际达成检验业务超过80%，给予团队奖励1万元，同时享受开发奖（开发奖按照各地销售政策奖励，开发奖只发放一次，不重复奖励该区域销售人员）。 5.2、政府重大工程项目：在取得承接或立项参与政府重大工程项目，并取得相关证明（立项文件或协议）后，按照具体项目情况，由子公司总经理（或商务总监）提报总经理核准给予一定奖励，最高奖金不超过5万元。 四、其他规定 1、鼓励凭借艾迪康品牌优势自行进行商务项目申报和运做，团队奖金将按照费用比例进行调整： 1.1、费用比例≤5%，按照100%比例计算团队奖金； 1.2、5%费用比例≤10%，按照85%比例计算团队奖金； 1.3、10%费用比例≤20%，按照70%比例计算团队奖金； 1.4、费用比例20%，不计提团队奖金； 1.5、人才项目，按照资助部门要求给予人才个人资助部分不计算在费用比例内，但是奖励金额需扣除这部分费用后的公司净收入。 2、团队奖金由子公司总经理（或商务经理）按照绩效提报分配方案，并经由商务总监、总经理审批后计入当月工资中发放，原则上只奖励商务团队。 3、部分资助项目政府按照进度分批发放或者验收后支付尾款，团队奖励按照实际收入进度给予分阶段发放。 4、原则上申报材料由商务人员负责编写，并协调资源完成项目答辩、项目验收等一些列工作。 附件一： 子公司项目名称 项目简介：（简单介绍项目执行期、验收要求等）资助金额万费用万 奖金分配方案： 商务经理提报子公司总经理审批商务总监审批总经理核准