雅芳营销策划.docVIP

湖南铁路科技职业技术学院经济管理系毕业设计（论文） 湖南铁路科技职业技术学院 毕业论文 题　　目: 雅芳湖南市场营销策划方案 系 部： 运输管理学院 专 业: 　 市场营销 班 级: 311-1 姓 名: 张婷 　　 学 号： 201131901031 　 编 号: 　　　　 指导教师: 王耿 　 2013年 12 月 03 日 湖南铁路科技职业技术学院经济管理系毕业设计（论文） 雅芳湖南市场营销策划方案 摘要：随着女性文化水平的提高，对化妆品的需求越来越大，化妆品市场也越来越活跃，竞争激烈，优胜劣汰，根据现今的市场情况，针对湖南市场制定了营销策划方案，以此来提高雅芳产品的市场份额和知名度。 关键词：雅芳； 竞争状况 ；产品状况 ；消费者情况 湖南铁路科技职业技术学院经济管理系毕业设计（论文） PAGE  目录 引言……………………………………………………………………… 1 1 营销环境分析………………………………………………………… 3 1.1 宏观环境分析…………………………………………………… 3 1.2 行业分析……………………………………………………………3 1.3 消费者分析…………………………………………………………3 1.4 竞争状况……………………………………………………………3 2 目前营销状况………………………………………………………… 3 2.1 市场状况………………………………………………………… 4 2.2 产品状况………………………………………………………… 4 2.3 竞争状况………………………………………………………… 4 2.4 消费者分析……………………………………………………… 5 2.5 分销状况………………………………………………………… 5 3 SWOT分析…………………………………………………………… 5 3.1优势……………………………………………………………… 5 3.2 劣势……………………………………………………………… 6 3.3 机会……………………………………………………………… 6 3.4 威胁……………………………………………………………… 6 4 市场营销策划达到的目标…………………………………………… 6 5 市场营销策划采取的营销战略……………………………………… 6 5.1 市场定位………………………………………………………… 6 5.2 产品策略………………………………………………………… 6 5.3 促销策略………………………………………………………… 6 5.4 分销策略………………………………………………………… 6 5.5 广告策略………………………………………………………… 7 5.6 促销策略………………………………………………………… 7 5.7 营业推广………………………………………………………… 8 5.8 销售队伍………………………………………………………… 8 5.9 服务……………………………………………………………… 8 5.10 市场调研……………………………………………………… 8 6 行动方案……………………………………………………………… 8 7 预计的损益表及其他重要财务规划表……………………………… 8 8 风险控制……………………………………………………………… 9 9 效果评估……………………………………………………………… 9 结束语…………………………………………………………………… 10 致谢……………………………………………………………………… 11 参考文献………………………………………………………………… 12 湖南铁路科技职业技术学院经济管理系毕业设计（论文） PAGE - 1 - 前言 雅芳，一个具有120 多年历史的属于女性的跨国企业，自1990年开始把雅芳的历史使命和文化带到中国，致力于塑造中国女性独特的美丽，为中国广大女性开启事业之门。在一百多年的源远流长中，雅芳人一直恪守着 “信任、尊重、信念、谦逊和高标准”的雅芳价值观。如今，雅芳已成为世界上最大的美容化妆品公司之一，雅芳于1990年进入中国雅芳(中国)有限公司为中国女性提供数百种各类产品，美国雅芳产品有限公司是全美500强企业之一，1886年创立于美国纽约。始终引