价格策略-新.pptVIP

第十二章价格策略;营销学鼻祖菲力浦·科特勒在其营;休布雷公司的妙招休布雷公司是美;该公司的市场营销人员却成功制定;本章纲要1. 影响定价的因素;第一节 影响定价的因素 产品价;定价目标类表现形式适用条件注意;产品成本是理论上的价格底限二;低廉的飞机票价2005年春运前;1、价格与需求成反向变动2、需;需求价格弹性 对;需求价格弹性 对;市场竞争决定价格的因素企业影响;政府的有关政策、法律法规。五、;第二节 定价方法一、成本导向定;以消费者对商品的感受和认知定价;凯特比勒公司的感受价值定价　 ;宜家的定价机制是“先设计价签，;定价价格水平目标通行价格“合理;第三节 定价技巧 OR艺术?科;１、声望定价　　高档产品、耐用;9.97元9.92元美国人喜欢;奇数价格尾数对人造黄油销售量的;数字与价格调查伍元以下的商品，;3、招徕定价招徕定价是指将某几;案例???99美分商店和一元钱拍卖;食品、日用品这个你也敢买？4、;两人走在路上，一个人非常渴，想;例：微软的差别定价微软将其“O;顾客差别商场：会员/非会员/金;产品差别坐飞机：头等舱/经济舱;地点差别;时间差别空调、羽绒服、水果等时;3、需求差别定价的适用条件市场;案例：亚马逊的差别化定价实验—;亚马逊的差别化定价实验——影响;亚马逊的差别化定价实验——结果;亚马逊的差别定价策略侵害了顾客;（三）折扣定价季