世联-北京万科假日风景项目前期策划报告.pptVIP

万科假日风景项目前期策划报告;前言： 基于项目目前所处的阶段以及万科的要求，本报告的重点不在于极具时尚创新意识的营销策略和手段，而是阐述世联基于对西部市场和客户规律的把握，从而得出对于本项目的一些基本判断。;01;;;;;2005年三大城市宏观调控结果;2004年、2005年、2006年成交土地面积柱状图（不含代征）;2004-2006年北京市城区住宅公寓供需情况;2004-2006年北京市城区西部住宅公寓供需情况;;06年房地产调控政策力度加强;西部户型惯性以大面积产品为主，90/70宏观政策为客户接纳面积缩减产品起到教育和铺垫作用;19831.20元/平米; 项目后续存量近29万平米，不受新政影响，主流产品110-130平米两居，140-170平米三居，与本项目交叉时间 段放量少； 未来土地供应总规模近50万平米，大部分受新政影响，产品受限。 机会：政策为较小面积产品作了铺垫，使项目前阶段进入市场阻力降低； 面对政策后的竞争格局，本项目产品存在明显差异化，支持项目平稳持续发展与价格提升。;A 西部认知过程;世联对西部发展认知的第一阶段：对西府兰庭前期的 准确定位;世联对西部发展认知的第二阶段：紫金长安成功销售 启示——区域高档产品供应不足，