车展培训--课件.ppt

车展培训;课堂纪律;课程目录;一：车展前--准备工作 二：车展中--签单技巧 三：车展后--跟进动作;一：车展前--准备工作;其实车展真的很累，很煎熬，但是除了累以外你最起码不还能... ...;最主要的是，我们应该往好的方向多看看;好了，言归正传;现有A卡的应对方法： 车展前先下订单（意向订单也可） 车展期间邀约至店头成交（委托同事） 邀约至车展现场 P0客户：提前安排提车，或 者到店再谈;邀约时参考话术;另外，车展开始之前;车展中;车展四要诀;三句话介绍一辆车;性价比最高的车型，经济实用，这也是丰田最不愁卖的车型 在2010年时被誉为“全中国中级车质量最好的车型 同级别中唯一一款 三年十万公里 保修的车型;全球销量吉尼斯纪录车型，销售接近4000万辆 外在秀丽，内在品味，内外兼修的一款车 卡罗拉是一款性能均衡的车型，适合各个年龄群客户使用，这也是为什么他是全球销量第一的原因;买SUV一定要看历史，因为SUV的技术是非常先进和复杂的，RAV4是同类车的先驱，诞生于1989年 全中国质量第一的SUV车型 灵动秀气外型尺寸，提供 最大最便捷的空间组合;30万以内唯一一款发动机前置后轮驱动的轿车，前置后驱也是高档车型的核心DNA（例如：宾利，奔驰，BMW） 唯一一款全系车型均配备V型六缸发动机的车型，动力强劲且安静省油 中高档轿车完美将动感和商务珠联璧合的车型;外观大气，内在奢华，可以将商务品味演绎得淋漓尽致 同级车中唯一一个采用93号汽油的车子，无论开到哪里都不用因为燃油的品质担心 同级车中唯一一款全系采用10气囊配备的车型;双核动力，时尚前卫的外观，全球最低的油耗，不仅是环保达人们的首选，更是好莱坞巨星们最青睐的车型之一 自1997年上市以来，已历经了三代的发展和演变，不愧是全球最成熟的油电混合动力轿车 代表着丰田最高端的技术，集科技，魅力，经济，安全于一身，能够给您带来完美驾驶体验的“神奇轿车”;男人心目中的完美座驾--86;成交技巧;1、顾客说：我要考虑一下 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 (1)询问法 (2)假设法 (3)直接法;;2、顾客说：太贵了 。 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 (1)比较法 (2)平均法 (3)赞美法;;3、顾客说：市场不景气 对策：不景气时买入，景气时卖出。 (1)讨好法 (2)化小法 (3)例证法 ;;4、顾客说：能不能便宜一些 对策： 价格是价值的体现，便宜无好货 (1)得失法 (2)底牌法 (3)诚实法;;顾客说：别的地方更便宜。 对策：服务有价。现在假货泛滥。 (1)分析法 (2)转向法 (3)提醒法 ;;其他实用成交技巧;车展期间注意事项;;车展期间没有谈成的客户处理;温馨提醒;;谢谢大家