成向拯销售心态----平.pptVIP

销售经验分享-----平;销售人员;销售人员思路 ;把工资定在1500，随便找份工作就能搞定； 把工资定在2500，端正下态度也能得到； 把工资定在3000—6000，就必须努力去获取； 如果你把它定在5万、10万.50万... 甚至于更高，那么就请不要带着情绪去工作， 而是不惜代价去努力、 竭尽全力去证明自己的价值！ 不要抱怨不公平，天上不会掉馅饼， 越努力越幸运！ 明天的你会感激今天用心工作的自己。 ＿＿致所有有梦想的人！;销售;平;乐观主义的三大特质;面对拒绝--坚定的信念;拒绝;蛇不知道自己有毒，人不知道自己有过！ 你的好，对别人来说就像一颗糖，吃了就没了； 而你的坏，就像一道疤，留下了，就会永远存在了！ 这就是人的劣根性，生活给了我们很多考验， 要我们学会接受和宽容， 如果有那么一个人， 因为你的一点好就原谅你所有的不好，那就好好珍惜吧， 因??大多数人只会因为你的一点不好，而忘记你所有的好！;好：接受-----糖 难：拒绝-----疤;魏文王问扁鹊? 魏文王问扁鹊曰：「子昆弟三人其孰最善为医？」扁鹊曰：「长兄最善，中兄次之，扁鹊最为下。」魏文侯曰：「可得闻邪？」 扁鹊曰：「长兄於病视神，未有形而除之，故名不出於家。中兄治病，其在毫毛，故名不出於闾。若扁鹊者，鑱血脉，投毒药，副肌肤，闲而名出闻於诸侯。」;魏文王问名医扁鹊说： “你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”。 扁鹊答说：“长兄最好，中兄次之，我最差。” 文王再问：“那么为什么你最出名呢？” 扁鹊答说： “我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。 我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。 而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”　 文王说：“你说得好极了。;羊皮卷内容;我赞美敌人，敌人于是成为朋友； 我鼓励朋友，朋友于是成为手足。 我要常想理由赞美别人， 想要批评人时，咬住舌头， 想要赞美人时，高声表达。;我不是为了失败才来到这个世界上的， 我的血管里也没有失败的血液在流动。 我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。 我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫， 我不能被它传染。 失败者的屠宰场不是我命运的归宿。 ;生命只有一次，而人生也不过是时间的累积。 我若让今天的时光白白流逝，就等于毁掉人生最后一页。 因此，我珍惜今天的一分一秒，因为它们将一去不复返。 我无法把今天存入银行，明天再来取用。 时间像风一样不可捕捉。 每一分一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为它们如此宝贵。 垂死的人用毕生的钱财都无法换得一口生气。 我无法计算时间的价值，它们是无价之宝！ 今天是我生命中的最后一天。 ;羊皮卷读法;1.有播种才有收获 2.种瓜得瓜,种豆得豆 3.错过了春天,就错过了四季 4.种子的生长需要适宜的环境 5.播种和收获是两个季节 6.不是每一个种子都会结出果实 7.起初在黑暗中向下扎根,然后才有破土后的向上生长---竹子 8.即使到了收获的季节,也会有冒风雨;其实，在前面的四年， 竹子将根在土里延伸了数百平米... 做人做事亦是如此， 不???担心你当前的付出得不到回报， 这些付出都是为了扎根。 ;面对竞争;;公司利益最大化原则： 当出现撞单时,该原则作为最主要判定依据； 准客户信息报备原则： 客户经理须每月25日将次月准客户信息及开发进度上报销售经理,由销售内勤汇总后上报进行统一管理； 日工作计划备案原则：根据客户管理系统判定； 部门内部出现撞单时，由部门经理具体判定， 有争议时可上诉至执行总经理或者助理； 跨部门出现撞单时， 先由部门销售经理协调解决， 有争议时可上诉至执行总经理或者助理。