联想集团营销案例绪论.ppt

国际营销案例分析小组成员：国贸1301班 朱诗莉 201373250115 丁清君 201373250116 李亦芳 201373250118;目录;联想公司简介;公司简介;联想发展轨迹;联想的发展轨迹;联想的发展轨迹;联想的发展轨迹;联想市场营销;1.市场推广方案;Lenovo：联想通过体育推广 奥运会唯一的IT产品供应商，提供硬软件服务，同时与NBA签约，推出赛事品牌产品。;Lenovo:明星和广告推广 联想推出“只要你想”、“十年伴我走过”、“感人广告”等经典广告对产品进行推广。聘请罗纳尔多、科比、刘翔等明星加盟为联想推广助一臂之力。;2.联想企业营销战略规划; ; 这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损 l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。 总之，正确的经营策略是联想公司跨国经营取得成功的关键，我国其他企业在从事跨国经营时，应汲取联想公司的经验，立足长远，制定正确的经营策略，采取合适的竞争战略；应采取合适的策略，力争创立自己的品牌等。; 从渠道方面来说，两头在外，中间在内——合理的价值链地理布局。 所谓“两头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。 “中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆，可以大大降低生产成本。联想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。; 从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促销活动，包括对商用电脑的重点推广和强有力的暑期促销活动和优惠的促销政策，取得明显成效。;② “STP战略” STP战略——市场细分、目标市场和市场定位 市场细分。是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 目标市场。联想将笔记本用户分为“工作狂人”和“工作娱乐两不误”又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。 准确的市场定位。“田忌赛马，以上对下”——联想正确的市场定位。; 市场细分;目标市场;准确的市场定位;联想的营销问题及解决对策;;营销问题解决对策;“走出去” 只争朝夕 ——联想品牌国际化之路 ; 融合：保卫和进攻并举 融合和开放是当今世界商业舞台的主题，联想在品牌发轫阶段就深谙当今的企业必须开放、融合，在与国际同行竞争的过程中，不断提升自身的品牌影响和创新实力。 在国际市场的竞争中，用户需求和消费习惯是产品研发的首要解决问题。根据联想2011年全年财报，联想在成熟市场整体增幅较大，而新兴市场同比亏损较多。为此，联想制定一系列接地气的策略，执行“保卫和进攻”的双拳策略，从PC公司进化为PC+公司，即除了四屏产品基础外，继续发展平板电脑、智能手机和电视，并扩大全球的云端覆盖。 2012年，双拳战略仍是联想个人电脑业务战略的核心。为此，联想打造出具有说服力的、世界一流的、高品质的产品，由此建立起与ThinkPad在商用领域相媲美的高端品牌形象。届时，联想的产品将更加时尚，更加轻薄，电池续航时间更长，并且更容易连接在线。 在大举进攻消费业务的同时，联想还将继续保卫商用业务。并将最