大学生卷烟消费现状调查统计及对策分析.doc

[标签:标题] 2016 PAGE9 / NUMPAGES9 感谢观看本文谢谢 大学生卷烟消费现状调查统计及对策分析 摘要：市场调研是企业分析消费者偏好、制定和实施营销计划的前提和基础。如何深入洞察消费者的基本行为、消费习惯与态度，并将他们的消费行为碎片转换成为企业制订营销策略的准确、可靠的数量依据及统计信息，是市场调研统计分析的精髓和重点所在。通过对大学生卷烟消费现状进行调查统计，分析其消费特点和倾向，提出针对大学生卷烟市场的卷烟提档、增量、新产品上市等策略的设计依据。 中国论文网 /2/view-7328170.htm 　　关键词：卷烟消费；大学生；调查统计；策略 　　中图分类号：F274 文献标识码：A 　　文章编号：1005-913X01-0030-02 　　市场调研对企业的市场营销管理的重要性主要表现在：一是市场调研是市场营销运营的出发点。产品策略、价格策略、促销策略、流通策略构成了市场营销活动的四大支柱。而市场调研是先导，产品策略、价格策略、促销策略、流通策略必须以市场调研为出发点。市场调研能为产品策略、价格策略、促销策略、流通策略提供决策的依据。二是市场调研有助于企业营销管理目标的实现。市场营销管理的主要任务，就是要发现消费者的需求，捕捉市场机会，并制定与之相适应的营销策略和计划来满足消费者的需求。市场调研可以为企业高层制定战略规划提供决策参考，为管理层进行营销诊断提供现实依据。借助市场调研可以将企业的目光从纷繁复杂的市场变化中跳跃出来，在全局的高度上把握市场。 　　一、大学生卷烟消费群体调研样本选择 　　大学生市场是卷烟市场中的一个重要细分市场，虽然该类人群吸烟率不是很高，但由于大学生受教育程度较高，其行为对周围亲人朋友圈的影响较大。并且在就业以后，大学时代的记忆对其卷烟消费选择仍然有较大的影响。因此，本文通过对大学生卷烟消费现状进行调查统计，分析其消费特点和倾向，并为大学生卷烟市场的开发提出针对性的政策建议。 　　对于大学生卷烟市场的营销工作而言，市场调研工作通常有以下四个方面的内容，可总结为四个“全面、深入”：一是全面、深入地了解大学生市场；二是全面、深入地了解目标人群；三是全面、深入地了解替代关系产品；四是全面、深入地了解渠道通路。 　　此次调查的大学生样本性别均为男士，学历包括本科生、硕士生和博士生，有效样本总计人数252人。所以样本中15～20岁的有92人，占比36.51%，21～25岁的样本人数为152人，占比62.32%，博士的人数相对比较小，所以此次样本中包括的人数比较少，26～30岁和36～40岁的共计8人。 　　在本次调查样本中，具有一年之内烟龄的学生群体为100人，占39.68%；1～5年烟龄的学生人数较多，为136人，占53.97%；5～10年和11～15年烟龄的学生人数分别为12人和4人，占比相对较低。说明整个大学生群体的烟龄都比较短。 　　二、大学生卷烟消费群体特征分析 　　从调研大学生每月的开销水平来看，每月开销在1000元以下的学生居多，为124人，占比49%；每月开销在1000～1500元的学生为84人，占比33%；开销在1500元以上的学生为少数，共计44人。每月开销的金额少，相对用在卷烟上的钱就会少，学生没有稳定的经济来源基础，研究其偏好，投放价格实惠、有吸引力的品牌，定能打开学生市场。 　　大学生主要开支包括吃喝、教育、休闲、电子产品、穿着等。根据调查结果显示252名学生中，172名大学生的开销主要用于吃喝，占比68.25%；其次是穿着，有44名大学生，占比17.46%；电子产品也是大学生开销的主要目的之一，有20名大学生的主要开支用于电子产品，占比7.9%。了解大学生的开销目的，才能找到消费卷烟的目标群体，使得卷烟营销做到精益和有的放矢。 　　在对卷烟的购买支出中，在所访问的252名大学生中，月均购烟支出在100～200元的人数最多，为148人，占比58.73%；其次是在100元以下的，人数为60人，占比23.81%；月均购烟在200～300的有20人，占比7.94%；在300元以上的有24人，占比也高达9.52%。针对不同月均购烟支出的大学生进行分类，一方面进行品牌推荐，一方面对月均购烟支出高的群体进行卷烟提档扩量。 　　此外，通过对日均吸烟量的分析，可以分析出大学生群体对烟的依赖、喜欢程度和目前的消费卷烟情况。样本群体中，日均5支的大学生为140人，占比55.56%；6～10支的大学生为60人，占比23.81%；11～15支的大学生为28人，占比11.11%；日均吸烟量16～20支的大学生为16人，占比6.35%；21～25支的为8人，占比3.17%。说明大学生消费市场情况还是很可观的，值得深入挖掘。 　　通过对样