名茶小镇商业模式矩阵 - 副本.ppt

名茶小镇商业模式矩阵;有模式，才有速度！;一、名茶小镇为何关注商业模式？;1、未来的竞争方向; ;引领行业的企业领袖;3、何为商业模式？; 成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对企业经营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。; 任何行业任何企业都有商业模式，但商业模式随着行业、企业的发展应及时调整甚至变革。迎合并取胜未来竞争的商业模式，才是可靠的盈利模式。; 商业模式包括产品研发模式、业务管理模式、客户服务模式、渠道创建模式、盈利模式等等。;决定企业商业模式能否成功的关键课题——;4、名茶小镇的使命;二、传统茶企商业模式;时间;○ 市场越成熟，利润率越低;2、衍生业务模式;核心在于如何在客户资源这座金山上挖出更多的金子 如销售茶产品以外的延生产品，如茶具、茶工艺品甚至茶文化???游等 侧重于相关联衍生产品 以新增增值业务来提升企业整体业务收入，但具有相应风险;3、品牌模式;塑造强势品牌，为产品注入附加价值 以差异化品牌文化及行销策略区隔竞争对手;4、专业化模式;在某一品类精耕细作，做大做强 非一日之功，需要财力，更需耐力;5、关系模式;主要依靠店铺经营者的人脉拓展客户 对客户关系管理的水平要求极高 销量极不稳定;6、批发模式;赚取低额差价，在市场竞争中处于底层，不具备竞争优势;思考：;三、完整商业模式包含的模块;即企业通过其产品和服务向消费者提供的价值，定义企业/品牌/产品为消费者承诺的价值。;即企业和消费者群体之间所建立的联系，体现 在客户关系管理。;即企业为快速推行商业模式而形成的合作伙伴 关系网。;四、茶企业利润来源;工业利润来源：;商业利润来源：;结论：;五、名茶小镇的商业模式矩阵;我们的目标：;1、战略层面;在中国，目前以“渠道品牌”自居的知名企业仅“中茶”一家 与“中茶”不同的是，名茶小镇对“渠道品牌”进行了重新定义;不仅应汇集茶行业各类代表性名茶，更应聚集原产地品牌，原产地知名品牌的进驻，才能确保茶道的正宗文化与产品的专业品质。;2、营销层面;“超越传统关系营销的双轨营销模式”——;名茶小镇品牌营销如何创新突破？;诉求“够兄弟 喝杯茶”(团体会员)与“身在城市中 心在城市外”(个体会员)的品牌精神体验。;名茶小镇品牌价值系统;“线上线下联合推进模式”——;3、卖场文化层面：;终端卖场分成A店、B店、C店三种形态;B类店：标准专卖店;以常住人口100万的城市为例， 不同类型终端卖场规划的数量如下：;名茶小镇将借助文化体验店，创建渠道品牌的卖场文化——;4、产品层面：;原产地+全品类+最专业;优势茶叶的原产地品牌;;“四有”标准：;“四力”标准：;5、品牌联盟层面：;为迅速拓展市场渠道，名茶小镇倾向于与原产地品牌结成联盟关系，实行“股份合作模式”，合作模式如下：;6、渠道加盟层面：;茶品牌在初期市场运作中，店铺租金占用了大笔的运作资金，为此，名茶小镇除了发展传统意义上的渠道加盟商外，倾向于与拥有店铺的业主达成“企业直营、业主分红”的合作模式：;7、管理层面：;名茶小镇在中国最大的茶业品牌基地——安溪茶博汇，加速筹建超大规模的运营总部，建成后将成为集品牌塑造、管理导入、渠道开拓、市场营销、团队组建、产品研发及文化整合等为一体的运营平台。;以运营总部为品牌根据地，名茶小镇将创建最令业界瞩目的“七种武器”，为客户提供“全系统服务价值”：;8、客户关系层面：;盈利模式最核心在于：;对茶业销售而言，高端客户的团购业务是真正的“高利润区”，为此，名茶小镇将在实行“统一价位，永不打折”价格管控机制的基础上，实行VIP会员团购分利计划基本操作模式如下：;六、名茶小镇商业模式矩阵图;九模式九连环 打造名茶小镇商业模式矩阵;名茶小镇 商业模式;创始人和核心管理层 张木林：福建省安溪县长和茶业有限公司董事长、名茶小镇（福建）茶业有限公司总经理：（1988年，继承祖业，延续茶叶老字号长和茶庄，经营福建省安溪长和茶叶加福建省安溪长和茶业有限公司，任董事长一职。 2001年，在福建省安溪长和茶业加工厂基础上创建，现有门店近300家）。;融资需求与投向： 2012年11月前计划融资500万，目前公司注册资金1000万元 主要投向如下： 1、企业基础建设投入100万元 2、公司品牌推广投入300万元 3、公司团队建设投入100万元;发展为三个阶段 第一阶段：天使投资 第二阶段：投资机构、上下游合作企业及个人发起设立股份有限公司 第三阶段：上市 公司同意新股东在两年以后可进行股权转让，也可由公司回购股权，另外、公司拟在2015年后与上下游合作企业及个人共同发起设立股份有限公司，将公司股权拆细为一元一股，做企业上市的努力。股东可在此过程中认为适当的时机以股权转让等形式退出。;20