约克郡个案资料.ppt

开盘时间 20111.12.30 2012.3.10 2012.5.26 2012.8.4 2012.11.9 开盘合计 库存 推售套数 59 58 16 29 24 186 1 当天成交套数 51 52 12 27 22 164 库存持销 8 6 4 2 2 21 当天成交均价 元/㎡ 14500 14165 18194 14335 18531 15945 约18500 小结： 项目自入市至今共计五次推售，开盘成交率88%，开盘去化成果好； 项目入市共计推售186套房源，共计成交185套，仅1套库存，整体成交率99%； 整体营销周期共计18个月，月均去化10套左右，整体成交均价15945元/㎡。 销售总结 项目推销分析 时间 价格（元/㎡） 2011.12 14500 2012.01 10095 2012.02 11580 2012.03 14165 2012.04 14550 2012.05 18194 2012.06 15035 2012.07 15520 2012.08 14335 2012.09 14619 2012. 10 14841 2012.11 18531 2012.12 17000 2013.03 18000 2013.06 11000（高层） 价格走势 项目推销分析 小结： 项目首次推售时间是2011.12.30，距项目入市约8个月时间，进行项目起势，周期较长，首期推售成交均价14500元/㎡； 随着产品资源不同，后期成交交个呈现升降交替趋势；2013年3月24日推出222套洋房，售出174套，去化74%，折后均价10840元/㎡ 2013年6月22日约克郡汀兰高层最低起价10200元/ ㎡，均价11000元/ ㎡ 2012年11月份推售产品价格最高，因推售产品均为临湖坡地别墅，占据稀缺景观资源。 价格走势 项目推销分析 整体成交均价约15945/㎡，根据推售产品资源不同，价格呈交替升降趋势；最近一次推售折后均价10840元/ ㎡，产品为洋房， 当天推出222套洋房，成交174套，去化78% 。 项目名称 区域情况 置业需求 职业情况 付款情况 客户年龄 客户看重理由 香港置地约克郡 主城区85%其中 江北区35%， 渝北区18% 渝中区15% 沙坪坝区12%， 九龙坡区5% 区县10%， 外地5% 首改83% 再改15% 投资2% 高级私营业主、大型国企董事或总经理、高级官员等 45%全款； 55%按揭 45-55岁 教育配套、环境、物业服务 小结分析： 约克郡成交客户主要以主城区为主，占比85%，辅以少量区县及外地客户； 客户置业较为看重约克郡项目教育配药、物业服务、环境； 通过付款情况可以看出，购买约克郡客户45%选择全款，由此可见该项目购房客户经济实力较强。 成交客户分析 项目推销分析 项目整体运营策略： 通过别墅树立项目形象，拔高项目调性； 通过重大营销活动实现品牌落地，建立大盘形象，在市场上引起关注及热度； 通过树立别墅大盘形象，实现后期洋房、高层产品溢价。 约克郡项目总结及启示》整体运营策略 项目个案分析 各批次推售节点明确，推盘周期短，平均两个月推盘一次，不间断的推售引起市场认知； 推售将不同物业分开推售，前期不间断的别墅推售，为后期洋房和高层的推售提前蓄客保证足够意向顾客； 每次推售不断释放优惠，首次推售优惠力度小，随着高频率的推售，优惠力度不断加大，从而吸引更多客户。 约克郡项目总结及启示》推售策略 项目个案分析 线上 线上推广保持统一形象调性，诉求明确，思路清晰，精神文化突出； 前期做项目整体形象宣传，以统一颜色为项目调性，注入项目鲜明个性； 推售期始终保持一种形象，保持项目调性，开盘前释放项目动销信息； 强销阶段，直接释放动销信息，以产品、资源、地段等作为主要诉求，同时回顾重大营销事件，巩固项目高端形象。 约克郡项目总结及启示》推广策略 项目个案分析 线下 线下通过大量高端圈层、暖场活动来拓展客户、维系客户，达到销售目的同时有效形成口碑传播。 商圈和竞品楼盘进行派发资料，有效拦截客户 约克郡项目总结及启示》推广策略 项目个案分析 展示细节处理到位，给予客户品质感、尊崇感； 现场展现保持高端物业水准，项目现场处处彰显品质。 大量高品质的铜像雕塑和小品等展示物品，结合生态环境体现英伦风情。 现场生活化的场景摆设，增加体验品质。 约克郡项目总结及启示》现场细节 项目个案分析 谢谢！ 开盘时间 储客周期 （天） 推售套数 开盘成交情况 持销期成交情况 成交套数 成交均价（元/㎡） 成交套数 成交均价（元/㎡） 持销周期 （天） 库存套数 2012.5.26 65 　16 12 18194 2 18300　 7 2 销售分析 第三阶段推售情况 二批次房源去化完到三批次