《 企业营销模拟实》simmarketing指导书.docVIP

PAGE  PAGE 11 2012-2013学年第一学期 《企业营销模拟实训》指导书 适用专业：市场营销B091/092 2012年8月25日 实训一 SimMarketing系统认识 一、实训目的 1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能； 2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境； 3、使同学们通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作； 4、熟悉SimMarketing软件的运作与工作流程； 二、实训要求 1、基本掌握SimMarketing软件的运作与工作流程； 2、能够解读SimMarketing中各种调查报告； 三、实训内容 老师讲解SimMarketing软件的运作、工作流程；学生熟悉系统环境，了解各种调查报告，认识在SimMarketing软件环境中营销决策的制定与执行流程。 四、实训步骤 1、学生按照系统随即排定的小组就近选择机位； 2、老师讲解实训的目的、内容、要求与注意事项； 3、老师结合演示讲解SimMarketing软件的运作与工作流程。 4、学生各自用默认用户名和密码进入系统，登记本人姓名，小组成员碰头，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和具体工作。 5、熟悉SimMarketing中各种决策信息，并且了解模拟环境，了解营销计划的制定与执行。 五、思考与讨论 市场营销决策信息一般包含哪些内容？其收集有哪些途径？ 实训二 第一季度营销决策 一、实训目的 1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能； 2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境； 3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作； 4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第一季度营销工作。 二、实训要求 1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息； 2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。 3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。 三、实训内容 各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的SWOT分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。 四、实训步骤 1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统； 2、全面分析“产业经济环境”，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告”，深入分析“市场研究分析”的结果； 3、完成“环境分析预测”，其中包含“SWOT分析”和“销量预测”； 4、完成“营销目标确定”，其中包含“计划市场占有率”、“计划品牌销售量”、“计划渠道销售量”； 5、完成“战略决策制定”，其中包含“新品研发”、“品牌组合”、“产品定价”、“广告促销”、“销售力量”、“分销渠道”、“生产计划”、“市场调研”。 6、根据“营销预算汇总”，检查营销计划的可实现性； 7、进行“利润损失核算”； 8、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息”，则依据其修改本季度的营销计划； 9、执行营销计划。 五、思考与讨论 影响市场营销工作的环境因素有哪些？ 实训三 第二季度营销决策 一、实训目的 1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能； 2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境； 3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作； 4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第二季度营销工作。 二、实训要求 1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息； 2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。 3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。 三、实训内容 各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的SWOT分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。 四、实训步骤 1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户