第一章推销要素与方式探析.pptVIP

一个成功的企业，必定有成功的营销。就推销而言， 善听比善说更重要。 ——日本“推销之神”原一平;第一章 推销概述、推销要素与方式 第二章 推销理论与模式 第三章 寻找顾客 第四章 推销接近 第五章 推销洽谈 第六章 推销异议处理 第七章 推销成交 第八章 售后管理与服务; 第一章;本章要点 第一节 推销 第二节 推销学 第三节 推销技术 第四节 推销的作用 第五节 推销要素 第六节 推销方式 讨论与思考 ;本 章 要 点 推销的概念 推销要素之间的联系、推销人员的素质、影响顾客购买的因素 直接推销方式、间接推销方式和互动推销方式的具体方法和运用技巧 ;什么是推销？;对推销的看法;引例：鸡蛋与鸭蛋;第一节 推 销;案例 春秋战国时期苏秦的“连横合纵”故事;合纵连横（ hézòng lián héng）合纵连横简称纵横，战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策。 苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦” ，他游说六国诸侯，要六国联合起来西向抗秦。秦在西方，六国土地南北相连，故称合纵。 与合纵政策针锋相对的是连横;战国时期，齐、楚、燕、韩 、赵、魏、秦七雄并立。战国中期，齐、秦两国最为强大，东西对峙，互相争取盟国，以图击败对方。其他