20140220宿迁雨润广场二次开盘方案(改)课题.pptx

宿迁雨润广场 第二批次开盘方案;目 录;一、活动要素;目的：1、实现在营销总纲策略下的有序推售、均价实现和年度目标完成； 2、首次开盘认筹未认购客户的挽留； 3、乘胜追击，冲刺更高销售业绩。 前提： 1、销售预售证及其他手续俱全，作好公示； 2、案场销售资料齐全（如沙盘、宣传片）； 3、工程形象良好、施工现场整齐； 4、宣传资料齐备、推广到位。 提示： 1、截止目前认筹未认购住宅客户83组、商铺34组，累计认筹量不足以达到热销抢购的条件，建议追加认筹活动，采取摇号开盘方式。 2、目前临时营销中心面积有限，没有足够空间来容纳开盘当天的客户，建议选择酒店开盘。;认筹客户在开盘当天携带认筹协议及相关身份证明，签订认购协议并确定房号： 开盘当天按照认筹协议的金额进行优惠：住宅，交1万抵2万；商铺，交5万认购房屋金额200万以下抵6万、200-300万抵7万、300-400万抵8万、400万以上抵9万。 优惠方式： 一次性付款优惠3%；按揭付款优惠1%。 其他优惠： 认购15天内签订购房合同并交齐银行按揭资料、签订贷款合同的给予2000元购物卡（含税）的优惠。 未认筹客户： 在认筹客户结束选房后，未认筹客户方可进场选房，开盘当天认购，仍可享受认筹抵款优惠。;三、开盘方式的选择;排队/摇号区;五、开盘活动现场布置图;;签到区;关键动作：快速确认客户身份，签到表签名登记 开始时间：住宅上午从7：