B3诚长安集项目_营销策略总纲(汇报版)课题.ppt

释放，城市变革的王者姿态！——佳诚长安集项目营销策略总纲谨呈：陕西佳诚房地产开发有限公司2在多轮沟通之后，开发商确立了项目2012年的销售目标，基于现实目标之上世联给出基于目标之下的策略报告，从更为落地的角度研究长安集的营销策略……基于项目目标之下的策略报告背景3目录CONTENTS1.目标解析-核心问题2.案例研究-策略研究3.价值梳理-营销策略4.整盘策略-推售策略4项目目标形象目标销售目标住宅先行，2012年底实现回款6个亿，保证项目的正常投入全面树立综合体形象，提升开发商品牌影响力目标5核心问题项目应采用怎样的营销思路才能化解商业驱动、住宅起势的矛盾，实现项目综合体项目成功立势？项目销售目标如何解读，2012年项目如何推售和定价最大化实现销售目标？Q1Q2基于目标解析下的核心问题项目应采用怎样的营销思路才能化解商业驱动、住宅起势的矛盾，实现项目综合体项目成功立势？6核心问题11、项目核心价值梳理最终落脚点是什么？2、本项目立势的营销推广模式是什么？Q1形象目标实现策略71、项目操作模式选择通过案例研究寻求答案……8通过对具备代表性的综合体项目操作模式分析，寻找适合本项目综合体操作模式案例研究品牌价值最大化模式核心价值落脚点：品牌+城市地位价值导入模式：城市中心型综合体形象立势综合体形象之下的居住价值和投资价值导入龙湖北城天街商业价值最大化模式核心价值落脚点：城市地位+商业