七 策划旅游产品与制定价格策略.pptVIP

七 策划旅游产品与制定价格策略;一 认识旅游产品及定价因素; （二）旅游产品的构成 形式上看，由核心产品、形式产品和附加产品组成 内容上看，由旅游资源、旅游设施和旅游服务组成;（三）旅游产品的特点 综合性 生产与消费的同步性 季节性 可替代性 趋同性;（四）旅游产的生命周期 导入期 成长期 成熟区 衰退期;二 旅游产品价格;（二）影响旅游产品定价的因素 旅游产品成本 旅游产品供求关系 旅游市场竞争状况 旅游市场需求 旅游企业营销目标 汇率变动 通货膨胀 政府宏观管理;（三）旅游产品定价目标 以追求利润最大化为目标 以实现预期投资收益率为目标 以维持企业生存为目标 以提高市场占有率为目标 以适应竞争为目标;（四）旅游产品定价方法 1.成本导向定价法 2.需求导向定价法 3.竞争导向定价法;二 策划旅游产品与产品组合;（二）旅游产品组合??作用 更好地满足旅游消费者的需求 树立旅游企业和产品形象 实现良好的经济效应;（三）旅游产品组合策略 旅游产品组合扩展策略 旅游产品组合削减策略 旅游产品组合改进策略 旅游产品组合价格策略;三 制定旅游产品价格策略;（二）心理定价策略 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 招徕定价策略;（三）折扣定价策略 数量折扣策略 季节折扣策略 现金折扣策略 交易折扣策略;（四）差别定价策略 游客差别定价策略 产品形式差别定价策略 位置差别定价策略 时间差别定价策略