大家武林府执行案课程.ppt

大家·武林府 开盘前传播推广执行策略;形象塑立;;杭州首创分级制贵宾接待模式 接待流程 客户由管家引导停车，进入售楼部 由前台置业顾问接待（一位置业顾问限同时接待三组客户），参观展厅 若客户购买意向强烈，由置业顾问引荐“贵宾置业主管” “贵宾置业主管”将引领客户至二楼贵宾室进行一对一商谈 ;大众媒体的全面铺开，项目知名度、美誉度建立;;;户外主标;项目知名度建立;时间;圈层营销三步曲;步骤一 寻找圈层;步骤二 圈层撬点;圈层撬点——珍藏楼书;圈层撬点——EMS寄送DM;形 式：虽然是DM，但形式感非常重要，从材质、工艺、包装等方面我们都要充分体现项目的品质和形象； 投递频次：11月、12月、1月，每次2千份。 投递人群建议： 渠道一、杭州高端公寓，白马、东方润园、绿园等； 渠道二、银行VIP客户，杭州大厦金卡会员； 渠道三、宾利、法拉利等顶级轿车车主； 渠道四、大型企业业主(浙商商会);;举行贴合项目主题和调性的PR活动;活动目的：;;构想初衷： 分析以财富顶层与权利顶层的群体为代表的武林府目标客户群，子女的教育和财富的传承必定是此类人群最感兴趣的话题之一，由此，我们选定了“传承”为本次公关活动的突破口； 由武林府的定位和项目气宇出发，我们以“世家”、“贵族”、“风范”、“传承”为关键词，目标进一步锁定以英国伊顿公学为本次公关活动的对话对象； 伊顿公学享有“绅士摇篮”的美誉，是包括英国皇室在内的贵族世家子弟求学的不二选择，该校管理严格、治学严谨，为英国“绅士风范”“贵族气宇”的传承做出了不可估量的贡献，无疑是全球范围内关于“世家气宇，风范传承”话题最具发言权的代表之一；;构想初衷： 中国传统文化中的门府文化和传承教育，无疑也是华夏五千年文明的智慧结晶，漫漫的历史长河中，亦涌现了许多代代均有人才出的“豪门世家”。而近些年来对中国传统文化和国学颇有研究的于丹教授，出席高端对话场合的经验非常丰富，是本次活动理想的对话嘉宾人选； 而本次活动的主办方大家房产，正好可以以杭州本地“门府文化、大家风范研究者、倡导者、引领者的身份”，与两位嘉宾畅所欲言，深度探究中西方文明中、有关“世家风范”“贵族气宇”的共通点，为大家武林府项目宣传造势。 ;活动环节： 1、“大家风范 名府生活”格调展示：邀请与国际顶级生活典范气质相当的奢侈品品牌进行合作，供来宾休息、等候时参观品鉴； 2、主办方领导致辞；;活动环节： 3、于丹、伊顿公学代表、大家武林府代表三方对话：对话内容围绕“中西方名府文化、生活方式、子女教育财富传承”等核心话题；;活动环节： 4、助兴表演：独特的定制级别的表演，如代表中西方文化碰撞交融的二胡布鲁斯、如展现老杭州宅门文化、中西贵族生活方式的定制沙画表演；;活动环节： 5、幸运抽奖：由本次活动的奢侈品商赞助； 6、公益慈善：由本次活动的奢侈品商提供具有收藏价值的拍品，拍卖所得款项统一捐赠给国内知名古建筑维护基金。;优质品牌合作资源：（以下资源均可落地） 奢侈品品牌：江诗丹顿VC，卡地亚，登喜路 汽车 品牌 ：劳斯莱斯，兰博基尼，玛莎拉蒂，保时捷，法拉利等 游艇 方面 ：博纳多、亚诺、RIVA 其 他 ：私人珠宝定制、个人高级成衣品牌 ;活动目的： 通过复古的、中西风格的碰撞，展现项目的独特气质； 通过高端场所、物品、主题的设置，体现项目的高端地位； 通过现场相关项目信息的融入，有控制和选择性的释放项目信息，加强蓄客力度。;活动构想： 针对目标客群，引领他们进入一个黑与白的经典之夜，共同品位黑与白的典雅、尊贵、时尚……让客户亲身体验门府生活的氛围。 并借此活动邀请媒体参加，制造市场高调关注，烘托开盘气氛。 ;活动环节： 1、嘉宾进入观赏区，享用自助酒水和甜点。 首先欣赏服装表演，感受复古的服装时尚，体会中西文化的碰撞。;活动环节： 2、欣赏爵士舞等复古舞蹈，体验动感的复古视觉盛宴。;活动环节： 3、欣赏钢琴演奏，感受从黑白的琴键上迸发出复古的旋律。 伴随着女中音的哼唱，嘉宾可进入互动区翩翩起舞，投入到复古的幻境中。;道具配合： 为了让嘉宾感受到全方位的复古味道，地面上、舞台中、桌子上等处，需要摆设部分道具，如老式留声机、老照片、老式电话机、老式台灯等。;楼书框架;武林府，风范传世数百年。 上篇 风 国风，家风，门风…… 风，是器宇和襟怀，也是一个城市，一座宅第的灵魂。 第一章 宅地·风骨 武林旧事·杭城精魄（武林门历史） 武林门VS武林府（项目位置，与武林门的关系） 运河·时运（项目与运河的关系，以及项目开发市级） 一切尽在窗前（项目周边配套） 四年·三思（开发商历经四年规划，思考项目） 第二章 品牌·风度 二