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用友ERP项目实施方法指南V3.0 （仅限用友内部使用） 北京用友软件股份有限公司 咨询服务部 Page  PAGE 11 of  NUMPAGES 11 用友ERP项目实施方法指南V3.0 IT咨询阶段 本阶段流程图 1 IT咨询 售前顾问 商务谈判 售前顾问 1.1.3 售前顾问 1.1.3 1.1.1 售前顾问 1.1 售前顾问 售前咨询 演示/讲标书 项目建议书 项目风险分析 企业需求调研 1.1.2 售前顾问 1.2.5 销售经理 1.2.2 实施经理 1.2.1 销售经理 1.2 销售经理 签合同/任务书 审工作任务书 拟工作任务书 拟服务合同 审服务合同 1.2.3 售前顾问 1.2.4 实施经理 图：1－01 图解： 活动描述