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红塔山（经典150）品牌促销方案 2003年5月，第56届世界卫生大会一致通过第一个限制烟草的全球性公约——《烟草控制框架公约》，同年11月，中国签署了《烟草控制框架公约》，成为该国际性公约的第77个缔约国。按照《公约》要求，中国应该全面禁止烟草广告、赞助和促销活动。作为世界卫生组织《烟草控制框架公约》履约国，我国从1月8日开始履行《公约》第三次缔约方会议达成的第11条内容——在烟盒包装上使用大而清晰的健康警语。并且到2011年，我国将履行上述公约的另两项承诺：“公共和工作场所全面禁烟”和“全面禁止烟草广告、促销和赞助”。而在目前，烟草广告进入公众视野的窗口也正在变得狭窄和充满障碍。可以想象，烟草品牌将在不久的将来被充分禁锢，品牌宣传的翅膀将被折断。一滴水怎么才能不会干涸，那就是融入海洋。同样，烟草品牌面临严厉的广告禁令，怎样才能继续唱响，不至枯萎，那就要融入生活，烟草品牌宣传要生活化。烟草品牌宣传生活化讲求观察生活，品牌宣传要融入生活方式，贴入人群生活的点点滴滴，使得面目一新；它不再打广告的“擦边球”，不是“曲线救国”，而是直接抛弃现有的媒体，把生活作为最根本的宣传载体。任何广告的最终目的无非告诉消费者你在生活中需要，从而引起消费行为。而烟草品牌宣传生活化直指的就是品牌宣传的核心，直接融入生活，甚至成为一种生活方式。 “网络”，它虽然深刻地改变了人类的生活方式，但它也被明确地写进烟草控制公约——网络广告是被限制的。但我们谈的是生活方式，希望的是触类旁通，举一反三。以目前据说极为流行的“宅”生活为例，这些宅男宅女们躲在宅子里“宅”些什么呢，他们甚至可以在宅子里一宅就是半年甚至更长时间足不出户，到底是什么东西让他们“宅”得如此刻骨铭心，雷打不动，“宅”得肯德基的宅急送如此火爆，经过了解，他们之所以“宅”得这么狠，是因为他们忙着种菜、抢车位、玩cs、拼热血江湖、杀魔兽世界……这就是在网络衍生下网络游戏的魅力。SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS的另一种常用解释：全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。SNS社交网站在中国发展得非常迅猛，目前比较知名的有“开心网”、“人人网（校内网）”等。随着SNS社交网站在中国的迅猛发展，依托SNS网站进行营销活动也在企业间逐渐风行起来。 近年来，“麦当劳”一直注重于年轻化，如邀请年轻人偶像明星王力宏代言、与“动感地带”合作等等，“麦当劳”把品牌的主要消费群体转向了大学生群体。而为了更好地了解大学生群体的受众接触形态，“麦当劳”对这一群体进行深入研究后发现，大学生的媒体接触习惯已经开始从传统的电视向网络发生了大规模的转移，大学生把主要的业余时间都用在了网络交流上，并通过网络和同学交流或结识新的朋友。 因此，“麦当劳”为提升大学生对其品牌的好感度和忠诚度，并促使更多的大学生进入“麦当劳”餐厅消费，“麦当劳”在去年夏天专门推出为期3个月的夏季全国“见面吧”创意营销活动，并以“人人网”这个SNS网站为合作对象开展针对大学生群体的有效营销。这次活动持续了三个月，不仅提升了大学生对“麦当劳”品牌的好感度和忠诚度，而且通过线上线下全面互动提升了“麦当劳”餐厅的销售额。 在这里，主要针对“麦当劳”SNS营销案例进行分析，并希望找到“麦当劳”操作SNS营销案例的一些成熟做法，来为烟草品牌利用新媒体进行营销提供一些建议。 一、主要消费群体与新媒体的吻合度一直以来，“麦当劳”的主要消费群体都是面向三元核心家庭，“麦当劳”也成功确立了“家庭”快餐的标杆品牌形象，但今时今日，“麦当劳”在以家庭为品牌利基的道路上已经走的颇为艰难。“家庭”市场的丰厚利润一直都为各大快餐品牌所觊觎，竞争者的大量涌入使得“麦当劳”吸引其消费者的举措显得越来越力不从心了，彼此间的“新品战”、“促销战”等正使得这个行业的利润被逐步摊薄。不过，“麦当劳”却看到了另一个不容忽视的消费群体正在快速崛起，那就是“年轻人”市场，尤其是大学生这一核心消费群体。为此，“麦当劳”开始邀请了年轻人偶像明星王力宏代言、与“动感地带”合作等等，大力开拓年轻人市场。烟草品牌若有想法开展相关的SNS营销时，就需要慎重选择SNS新媒体，如“人人网”是以大学生为目标群体，“开心网”是以办公室白领为目标群体，而“QQ空间”的目标群体则更为广泛，既有小学生、中学生、大学生，又有办公室白领等。而烟草品牌则比较适合于与“开心网”这类SNS新媒体合作。主要目标受众也是以居多这恰恰适合于以为主要消费群体的烟草品牌、富有创意的活动构思“麦当劳”通过调查发现目前大学生的生活状态并不容乐观。随着大学生的网络属性越发加强，社交属性却趋于减弱，“麦当劳”发现很