(word)隆联供销创业计划书.docVIP

创业设计方案 隆联供销有限责任公司组建方案 创作人： 张 凯 2003工商管理班 王鹏举 2002经济学班 目 录 执行总结 1 项目背景 4 市场机会 6 公司战略 9 市场营销 10 经营管理 12 投资分析 13 财务分析 15 管理体系 15 风险假定与解决 16 附录 17 财务表 18 1、执行总结 1.1公司 隆联供销有限责任公司是一个提议中的公司，它依托甘、陕、宁三省供销社建立，提倡为广大农民提供安全、方便的购物环境，推动农业产业化进程，帮助农民奔向小康生活。 在城市的零售业市场已硝烟迷漫的现状下，我国的农村市场仍是一片宁静，我国农村人口近8亿，消费市场巨大，仅农资市场，据二手资料反映2002年消费额为1500个亿，农民人均约为170元以上，以前在农村中占据主导地位的基层供销社由于体制僵化，历史债务沉重,产权当不明晰，在市场经济的浪潮中，市场占有份额逐年下降，取而代之的是一些的良莠不齐的个体经营者，农民购买商品无质量、售后服务的保障。公司初期将以给农民提供可靠的生产资料及利用供销社以前有的农业专业合作社实现农产品购销来满足农民需要，并实现企业盈利。 公司注重短期目标与长期战略相结合，将以经营连锁服务超市为开始的导入业务，逐步扩大经营地域，经营规模，经营范围，用5年左右时间实现网络覆盖面达到5000万人，融农业产业化和流通一体化于一体，把开拓农产品市场与开拓农村消费品市场有机结合起来的现代企业集团。一方面我们要通过连锁服务超市体系，把优质、廉价的商品输向农村，另一方面我们要通过经营网络把优质农产品收购并销往城市，真正实现推动农业产业化进程，帮助农民奔向小康生活。 1.2市场 在目标市场，尚无以连锁超市形式存在及发展的针对农村市场的农资销售企业，市场中大部分农资产品虽仍由政策性经营但服务功能大大弱化的供销社或农资公司经营，但随着个体经营者的不断加入竞争，供销系统的市场份额在逐年下降。该地农民普遍文化水平较低，对商品的了解及质量辨别能力不高。当地农民的生产及农产品销售后仍以家庭为单位，无法满足市场对其集中及数量的要求。事实上，农民在整个交易过程中均处在了相对弱势的位置。农民也迫切需要，一个能保障他们生产、生活需要，并能解决他们在购买商品后的服务保障及生产出农产品后的销路的组织。 公司将建立物资配送中心，实现统一管理，统一进货，统一配货，统一定价的营销模式，这样，比其他个体经营商更具有商品质量优势，成本优势，经营规模优势。公司将尽量改造供销社网点，使其成为本公司网点，预计通过完善的网络覆盖，新颖的销售方式，更高的服务质量，公司将很快代替原供销社在农资销售上所占的市场份额，而且随着公司的发展及在批发源上对个体经营者加以控制，公司的市场占有份额还会有提高。 公司的目标市场的容量及内容将随着公司的发展而不断扩大，公司将以甘陕宁三省交界附近宝鸡、铜川、平凉、西峰、固原五地市的1000万人的消费市场作为最初的试点市场，5年后最终扩大到以宝鸡市为中心的周边300个甘、陕、宁三省市县的约5000万人口的消费市场及农产品收购市场。 随着公司实力的增强，经营的成熟，公司将实现多元化发展，介入普通消费品零售、农资生产、农产品深加工等行业。 公司会在平均约2万人的农村人口聚居地设一直营店，逐步地以直营店为中心发展加盟店，共同开展经营业务。 1.3投资与财务 　1.3.1投资背景 供销社是目前全国农村售销市场中网络最健全的经济组织，公司的建立及发展都将以当地供销社的网络展开，有必要将供销系统及当供销社背景加以说明。 改革开放后，供销社被定义为农民的合作性组织，但长久以来，一直被政府操控，供销合作社联合社名义为供销社的理事会组织，但实质上为政府的一个部门，由于体质僵化，计划经济时期，所导致的政策性债务，以及产权不明晰，组织结构分散，使供销社逐渐陷入困境，虽然从1998年起，全系统实现正盈利，并且2002年汇总盈利达28亿，但其深层次的矛盾及弊端并未解除，尤其大多基层供销社仍在生存的边缘挣扎。 供销社的改革从上世纪90年代后期开始逐步实施，但在基层，没有引起太大的反应，2002年总社提出主要针对产权改革的“四项改造”后，真正在基层的改革开始。 供销社改革主要围绕“动产权，转机制，变身份，增效益”的思路，实现投资主体多元化，管理民主科学化，劳动用工市场化。具体改制形式是针对资产的优劣，进行股份制改造，资产重组，租赁转让或拍卖。 甘、陕、宁三省的供销社围绕以上要求，目前已基本完成企业改制，但由于供销系统历史负债过于沉重，整个系统的体制改革并未进