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水产养殖产品促销方案 篇一：水产养殖产品促销方案 ２００８年第 ０７期３ ９欢迎订阅《农村养殖技术》（半月刊）， 凡需订阅本刊的读者， 可到当地邮局订阅， 也可直接汇款到本社发行部订阅全年或破季订阅， 邮局订阅价３元／ 本， 全年７２元／ 套， 从本社订阅每本需另加邮资０． ５元， 全年８４元／ 套。收款人：《农村养殖技术》 杂志社 李燕汇款地址： 北京市朝阳区团结湖北三条甲 ８号邮编： １ ０ ０ ０ ２ ６ 联系电话： ０ １０－ ８ ５ ９ ６ ８ ６ ９ ６销售向导（一）创新 水产品市场创新策略就是用创新产品去填补市场的空白之处， 以满足消费者的不同需求。 水产品是 “进口产品”， 而人的“口味” 是极不相同的， 客观上需要“丰富多彩” 的水产品。 引进、 生产、 加工新的品种与产品， 不仅能激活水产品市场， 也能为生产经营者带来可观的效益。 澳洲龙虾、 挪威三文鱼等在中国水产品市场上的成功行销就是很好的例证。（二） 低价 一个营销者要么降低成本， 要么提供不同的产品，要么就离开这个市场。 如果没有实力创新， 又不舍得退出， 就只有进行低价营销。 水产品属于非必须消费品， 如果其价格较高， 不仅在同行业的竞争中丧失优势，而且在与其它食品行业竞争中也处于下风。 换一句话说， 如果消费者认为水产品的价格太贵， 就会换吃猪肉、 牛肉、 羊肉、 鸡、 蛋类等。 低价策略是基于水产品及其水产品市场的特点提出来的， 利用低价可获取市场份额， 扩大销量， 增强竞争力。 低价的前提一是规范管理以降低成本， 二是依靠科技以提高效率， 从而确保经济效益。（三） 优质 首先是开发名特优新品种，以满足水产品市场上不同消费者的需求； 其次是保证水产品质量安全， 让消费者放心， 并且应对“绿色贸易壁垒” 的限制， 促进水产品国际营销； 再次是开发绿色食品， 以优质带来优效， 使之畅销。 最后是严格按照国际标准进行水产品的生产、 加工、 销售， 确保水产品质量安全， 才能在国际市场上畅通无阻。（四） 差异化 首先做到品种差异化， 开发出形形色色的水产品， 用来满足人们不同口味的需要； 其次做到档次差异化， 根据不同水产品的种类、 质量、 营养、 产地等划分低、 中、 高价格在水产品市场上销售。 较低的价格吸引和诱惑大批中下层收入者， 高档水产品是为了较高收入的消费群体或请客送礼等而准备的； 第三做到功能差异化， 依据种类、 营养、 来源、 产地、 部位、 加工等不同划分水产品的不同功能， 以吸引更多的消费者。水产品市场营销策略“同样是卖狐狸皮， 人家能卖个好价钱， 为什么我卖不到好价， 除去饲料成本， 根本没利润，不是白干一年吗？ ”对于狐狸养殖者陈刚的抱怨， 毛皮商的答复是： 你家的狐狸皮质量不好！毛皮商的如此答复， 陈刚心中明白。因为他自己也看到了狐狸皮上有缺损的情况，而这种皮只能当成残次品来卖。为了不再发生这样的问题，他开始寻找原因及解决的办法：１ ． 换笼子。 由于他家的狐狸笼是铁丝编的，留有缝隙， 而且笼子小， 狐狸在里面一转， 毛就会夹在里面， 很可能就夹掉一块。 如果养狐狸的笼子大了，可以增加狐狸的活动空间，这样狐狸进食量会增加，个头也会长得大些。换了笼子之后，狐狸毛果然长得特别好，而且它活动多了， 吃得也多了， 个头确实比以前长得大，皮毛质量开始好转。２ ．定期给狐狸梳理皮毛。狐狸褪毛的时候给它梳梳， 它的毛就长得整齐。 虽然梳下的都是已经褪下来的毛， 但褪下的毛如果不掉， 新毛就长不起来， 长出的皮就是残皮。但很多养殖户不愿意为狐狸梳毛，觉得花时间太多。 但能多赚钱， 麻烦点又何妨呢？３ ． 他的如意算盘。 其实为狐狸梳毛， 他心里也有着自己的如意算盘。 陈刚把梳下来的狐狸毛收集起来， 因为已经有人收购貉子毛了， 而他相信不久之后这些狐狸毛也会有个好价钱的。 这都是额外的收入。狐狸皮销售失败之后一小贩拿着刊登有２００８年“中央一号文件”的报纸在湖南省集市上边解释边叫卖鸡苗，高喊：“政策保增收， 养殖好时候。” 当日， 他销售鸡苗 １ ５００余只。他的高明之举， 是让农户了解到中央一号文件的精神实质，鼓励了农民建设新农村的劲头，从而吸引农户扩大养殖， 鸡苗销售也就随之火暴。如此卖鸡苗篇二：水产养殖产品促销方案 水产养殖项目实施方案比农业增加值增幅高出4个百分点还是的养猪业存在很大问题?缘何我们抓不住那大把的利润呢? 在早期泥鳅养殖技术下载进货满15只才能送货要篇三：水产养殖产品促销方案 兴化螃蟹营销策划方案兴化螃蟹营销策划方案 2013 兴化螃蟹营销策划方案一、产品分析.............................................. 10（一）初期价格优势 10（二）等级价格模式 113、加