第四届金华大学生用品展销会分析.pptVIP

第四届金华大学生用品展销会 信息技术学院 何浩泳 目录 一.展会可行性分析 金华地区近10万大学生，按平均每人每月消费600元算，每个月大学生产生6000万的消费额，如此庞大的消费群体是金华各大相关产品商家值得重视的客源。 金华大学生月生活费调查 一.展会可行性分析 现代大学生消费心理： 1.自控能力差，随机消费和冲动消费普遍； 2.追求时尚与新颖，赶时髦； 3.强调个性与自我实现； 4.消费欲望强烈； 5.喜欢集群消费。 SWOT分析 优势(Strength) 展馆是目前国内高校唯一的校内会展中心 已成功举办三届，运营模式成熟； 拥有大量长期合作企业 金华地区近10万在校大学生 金华市工业品展览中心位于金华职业技术学院内， 于2008年10月竣工并投入使用，展馆分为上下两层, 约5000平方米。作为会展专业学生校内实训基地的展 览中心将用于每年一届的大学生用品展销会主场馆。 金华市工业品展览中心 劣势(Weakness) 学生自主操作，有一定风险性 学生消费理念不成熟 机会(Opportunity) 国家鼓励支持大学生创业 学校大力支持学生将专业理论与实践相结合活动 学生市场广阔，商家迫切打入学生市场 威胁(Threat) 各高校举办过规模不一的类似展销会或跳蚤市场 大学城或商业街内商家众多，客源较为稳定 二.展会概述 展会名称：第四届金华大学生用品展销会 展会主题：魅力婺州 时代会展 展会时间：2010年9月18日-19日 展会地点：浙江省金华市工业品展览中心 （金华职业技术学院内） 展会组织机构 主办单位： 金华职业技术学院旅游与酒店管理学院 承办单位： 金华职业技术学院会展协会 支持单位： 浙江省会展行业协会 金华市教育局 赞助单位： 中国移动金华分公司 可口可乐金华分公司 合作单位： 金发颐高数码广场 金华福泰隆百货 金华银泰百货 金华金茂莱迪广场 组委会设置 主任： 刘宏日 金华职业技术学院旅游学院副院长 副主任: 杜 政 金华职业技术学院旅游学院党总支副书记 周彩屏 金华职业技术学院旅游学院副院长 总指挥: 郑伟俊 旅游学院团委副书记 杨 林 旅游学院会展专业主任 总监： 莫裕庄 公关组：卢 焱 胡娇娜 丁江兰 彭瑶瑶等； 宣传组：黄楚楚 曹 珍 罗 凯 刘静英等； 业务组：周伟波 章菁文 吴 艳 戴佳佳等； 财务组：沈徐芳 李晓婷 葛巧丽 刘德威等； 后勤组：周志远 曹 东 俞田田 刘晓杰等 展会规模 共设200个国际标准展位（单开口160个，双开口40个），其中鼓励学生创业专用展位占20% 展览面积5000平方米 预计校外参展企业100家 展会目的 为浙江高校会 展教育提供一 个交流学习的 平台，积极探 讨会展教育新 模式 展会目的 提高会展协会声誉，为专业学生创建校内实践平台 项目时间表 四月 五月 六月 七-八月 九月 批文、确定场地 确定价格 绘制展会平面图 确定赞助商、合作伙伴 编制参展商手册 宣传资料 展位销售 目标观众组织 广告发布及宣传 展商报道、布展安排 开幕式 现场管理 会务安排 撤展期间安排 总结和评估 三.展位销售 一.参展商的构成： 1.服饰：耐克、美特斯邦威等学生喜爱运动休闲品牌约30家 2.化妆品：屈臣氏、 欧莱雅等女生常用化妆品品牌约20家 3.数码产品：联想、步步高、索爱等学生关注数码品牌约20家 4.文体用品：新华书店、浙中图书、晨光文具等约10家 5.零食小吃：经营学生喜爱的各种零食小吃商家约10家 6.小百货：首饰、箱包、十字绣等小百货商家30家 7.其它：摄影写真、教育培训机构等约10家 8.大学生创业专用展位：为鼓励大学生创业的专用展位！40个 三.展位销售 二.销售方式 直接销售（直邮、电话、登门拜访等） 参展商 销售方式 备注 金华本地知名企业 登门拜访 可以通过在学校进行预约 有参展经历的企业 电话 在其参展的展会上面谈 学生展位 组织学生报名 筛选出有可行性的学生 其他企业 直邮 四.目标观众组织 特邀观众 专业观众 目标观众 四.目