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服装零售创业计划书(精简版)
服装零售创业计划书(精简版)
篇一:服装零售创业计划书
一、项目介绍
我的创业项目是做服装零售行业,开个女式服装店。
各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有些独到的认识。我决定进军服装行业的理由有以下两点:
1.衣乃生存所需,市场很大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃的凑合点,甚至一俩顿饭不吃,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必需的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶酪上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
- 1 -
2.服装业便于倔起,利于把握生存原则
我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购买量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再就是选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业者,而且自己对服装也有点感兴趣和独到的见解,算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。
店名:唯衣
群体目标:国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。
(1)18-30岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中- 2 -
购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为工薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。
商品定品:由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
二、店面的选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是店铺的选址仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有六个方面:
1.商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2.人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大, - 3 -
各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3.客流量大。涉及地理位臵和交通条件等因素。
4.交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。
5.人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,客人在逛完商场后会顺带到附近街店转一圈。
6.同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
经分析比较店面地址:
综合上述6点考虑因素,我决定把店铺位臵选在沣镐西路236号土门品牌服饰综合广场一层,同时分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题。
三、店面的装潢
租好了店
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