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开冰淇淋店的经验分享 冰淇淋店名字大全市场上常见冰淇淋的制作方法冰淇淋店创业计划书开冰淇淋店如何选址 - - 炎炎夏季眼看就要来了，在这个经营“冷”行业的黄金季节，开一家冰淇淋店是人们的首选。国内冰淇淋销售行业每年的市场空间为１２０亿元人民币左右，行业年增长率超过了１００％，行业平均利润率则接近２００％。冰淇淋销售从２００５年开始成为了小本创业中的热门行业。由于进入该领域的创业者很多，如何能从众多创业者中脱颖而出，就需要一套实用性很强的营销策划方案。定 位市场定位和目标顾客群的年龄、性别、冰淇淋口味、顾客消费心理以及文化背景有关。年龄定位：主要顾客群的年龄分布在１２岁－３５岁之间，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要进行细分。１２岁－１８岁的人群对价格便宜、口感较好的冰淇淋感兴趣；１８岁－２５岁的人群对新奇特，但价格在５０元以内的冰淇淋感兴趣；２５岁－３５岁的人群对口感好、品牌效应强的冰淇淋感兴趣。性别定位：由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，所以冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点式、花卉为主。口味定位：巧克力、草莓口味比较适合２５岁以下的人群；蓝莓、香草口味比较适合２５岁以上的人群；纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者。消费心理及文化背景定位：选择高档冰淇淋的顾客，追求品牌、情调胜过追求口感；选择中档冰淇淋的顾客，追求的是口感；选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴。一般消费者，包括中小学生会选择低档的冰淇淋；大学生、白领女性会选择中高档冰淇淋；高收入人群会选择高档冰淇淋。选 址通常适合开冰淇淋店的地方有：商业街、商场、超市、学校附近 距离学校不超过１０００米 、校园、酒吧、办公楼、加油站、机场、火车站、地铁站等场所。按地点划分：商业街、商场适合开设价位在２５元－５０元之间的冰淇淋店；超市、学校附近、火车站、地铁站、加油站适合开设价位在３元－２５元之间的冰淇淋店；酒吧、办公楼、机场适合开设价位在５０元及以上的--冰淇淋店。按外界因素划分：店面的门口最好紧邻马路，高峰时人流量为１００人／小时，车流量为２００辆／小时为最佳。店面最好选择距离美容店、服装店、首饰店、超市不超过５００米的地方，因为消费冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店设在附近可以吸引目标顾客。按店面朝向划分：店面门口的方向最好是朝南面或是东面，一是白天时，南面的光线明亮，而且光照时间最长，容易吸引顾客目光；二是多数顾客逛街时习惯朝右面看 朝东侧看 。定 价冰淇淋属于非必需品，价格因素成为人们消费它的—个主要因素。价格和经营者所处的区域、目标市场、冰淇淋口味、设备相关。根据目标市场定价：县级城市、城乡结合部等区域，产品定价不易过高，在５元以下较宜。地级城市和西部的部分省级城市，产品定价应为中档 １５元左右 。直辖市、省会城市的冰淇淋定价就相对较高，—般在５０元以下。高档商务区中的冰淇淋定价最高 ５０元以上 ，商业步行街中的冰淇淋定价为中档 ２５元－５０元左右 ，校园门口冰淇淋定价最低 ５元以下 。在女性用品店铺集中区域开设的冰淇淋店，定价在２５元－５０元之间。根据口味定价：德式的冰淇淋因工艺复杂，定价普遍较高，其次是美式冰淇淋，再次是意式冰淇淋，最低的是普通的奶油冰淇淋。装 修现在市场普遍销售的冰淇淋为两大类：软式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中软式冰淇淋是人们消费的主体。它又分为意大利式冰淇淋、德国式冰淇淋、美国式冰淇淋三小类。每种风格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人们吃后的感觉也不同，因此经营者的店铺装修一定符合其销售产品的风格。按口味划分：销售美式冰淇淋，店堂装修应该以自由、奔放的风格为主，使人有亲临大自然的感觉，以蓝色或绿色为基调搭配自然风景的图画，灯光一定要明亮，桌椅为明亮的金属制品；意式冰淇淋则要给人一种浪漫的感觉，让人感觉温馨，以暖色调为基调，灯光多以黄色、粉红--色为主，桌椅为蓝色的塑料制品；经营德式冰淇淋时，装修则要庄重而不失休闲的味道，那里更适合一些商务人士休息，以深色图案为背景，桌椅一定要是深色的木制品。按店铺所处区域划分：校园附近冰淇淋店的装修中可以有一些流行的卡通图案；在高级商务区的冰淇淋店可以按德式风格装修。一般县级市的冰淇淋店装修只要明亮、干净就可以；地级市的冰淇淋店装修主要由经营的品种来决定；省会城市 直辖市 的冰淇淋店装修由经营的地点来决定，如商业街上的冰淇淋店装修后给人的感觉是轻快而明亮，可以起到缓解疲劳的作用。促 销常用促销种类：最常用的促销手段为体验营销 免费品尝 、文化营销，可在两种营销方式中配合进行折扣营销。但绝不能单独采用直接折扣营销方式，因为冰淇淋属于食品，采用直接折扣方式容易让消费者感觉冰淇淋质量有问题，或是原材料过期。间接折