(word)市场分析的总结与校验--冠格电商分析.docVIP

序：市场分析经过基础市场数据分析，竞争对手分析以后，基本上应该对自己想了解的市场，以及手上的产品有一个概念和初步定位。于是我们需要把自己手上的资源进行整理分类。并对市场需要的一些技能与自己进行比对。查漏补缺。于是来到第三阶段自我优劣势分析。当然有一些看观说，这些观点早几百年就有某某大神讲过了。唉呀，我只想说，好多观点都是前人总结的经验结晶。我们也不是照本宣科，也综合了我们自己实践的一点观点呈现罢了。你权当是温故好了。 ? ?? 题外话，幸好我是报着学习交流的心态来发贴的。如有不足之处，还请拍砖指正。 ---------------------------------------------------------------------------------- 目录： 一丶???? 为什么要进行自我优劣势分析？ 二丶???? 自我优劣势怎么分析？ ? ? ? ? ? ?科普swot ? ? ? ? ? ?案例 三丶???? 分析到什么程度算ok? ---------------------------------------------------------------------------------- 一丶???? 为什么要进行自我优劣势分析？作用是什么？ 比方说，我们研究过箱包类目以后，根据市场属性分析以后得出的结论是感觉真皮的利润不错。销量要求没有pu市场的高。但是客单高，竞争度太强烈等等。假设我们初步定位到做真皮女包的细分类目。下一步就是真皮女包找几个竞争对手竖立标杆，然后进行比对。发现我们手上的产品与他的产品有什么不一样。等等。但是这都是一些细节。所以来到第三个环节自我优劣势分析。这个环节是把我们收集到的所有信息，归纳到一起，把细节串到一起，整体宏观的去分析做这件事的优缺点。最后分析完了以后，就可以给出一个决定，我们适不适合做这个生意。这个生意有没有可能性赚钱等等决定性的决策问题。就有点象我们通常说的总结篇。 市场属性，是对市场整体概况的小总结；竞争对手是对细分下来的具体标杆与我们进行对比以后的，产品，服务等具体细节的小总结；然后自我优劣势分析是要把前两个小总结，再综合供应链，运输，资金，等外围细节一起整合起来看这个事件。就有点象是宏观总结。总不能都是些碎片化的信息吧。所以我们来做一下自我优劣势分析。进行最后决定性的大总结。 二丶???? 自我优劣势分析怎么分析？ 一般情况下，我们采用的是SWOT分析法。其实这也就是名字看上去很高大上，其实也就是一个表格化的东西，大家不用费脑去想这个鬼是什么。把表格抄下来，往里填东西就是了。 不过我还是顺便科普一下吧。 S：（strengths）优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。 W: （weaknesses）劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 O: ?（opportunities）机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。 T: （threats）威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。 SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。 通常来讲我们看到的swot分析法的表格是这样的。但是很多时候我是真不知道这个该怎么填。于是用下面这种分析表我个人感觉更好用一些。（当然两种表格你们自己挑自己适合的用哈。）下面这种，第一步，先把兰色底的内容自己填上，再去填中间的应对方案。当然应对方案是比较费脑的，不是一下就弄出来的。 ---------------------------------------------------------- 我们来举个例实操一下。 比如说，我们刚才提到的真皮女包。我们现在开始填这个 swot分析表。基本上填完，我们就完成了。（顺便说一下，如果有些小伙伴不喜欢用表格，喜欢用文本的，请自便，不要拘泥于格式，达到目的就行了。） 我们现在要创业哈，分析完市场属性，竞争对手以后，来到自我分析。先来看一下第一块优势怎么填：一条条列出来哈。我的办法就是把所以都列出来。然后归类。请注意，以下这些并不是一口气写出来的，是有可能写写的，写了一条，发现是其他类的，再复制粘贴过去的。归类整理嘛。 S优势： 1丶????????? 我手上有两个人，一个我，还有一个朋友一起做的，我可以做客服，全店操作这些没问题，单不多的情况下，打包发货都可以了。然