(word)市场拓展计划W.docVIP

市场开发计划 根据公司市场为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现08年渠道计划 1，现状，公司现仅有三十四家店铺。 分布情况：华东区：江苏的常熟，常州，苏州，嘉兴四家店；华中区：郑州百盛、长沙平和堂、武汉大洋，南昌天虹，南昌时代广场；西南区：重庆新世界，成都太百，成都人商，贵阳智诚，柳州银座；华南区：二十家店铺全部分布在深圳，东莞，惠州有两家， 以上分布情况，可以看出，公司的市场开发方向严重脱离了预定轨道，当初自营店要求在一级城市（省会城市）的二类商场，及二类城市（地级市）的一类商场开店，而且工作重点放在一类城市。现在情况就是以上这样，而且整个店铺的质量不高，在一类城市的店铺并不多，在长江以南很多一类城市还是空白市场。现在必须重新拟定拓展思路，让本品牌健康发展。 2，拓展方向及目标。 以长江为分界线，开发重点仍然在长江以南市场。长江以北市场以石家庄，北京，沈阳，济南五个城市为中心，在此区域主要寻找加盟商或区域代理商。 北区（9月临时安排责任人） 东区/黄木威 西区/丁浩 南区 粤东/黄木威 粤西/丁浩 目标城市 石家庄，北京，沈阳，济南 南京，苏州，上海，杭州，宁波，温州，福州，厦门，南昌，合肥， 重庆，成都，贵阳，南宁，长沙，武汉，郑州 梅州、潮州、汕头、汕尾、揭阳、河源、韵关、清远、深圳、惠州广州包括广州市，增城，花都，番禺，从化， 湛江，阳江，茂明，云浮，肇庆，江门，中山，佛山，珠海，东莞； 店铺数量 三 七 九 八 九 总体目标是年内做新增店铺36家左右，要求所开店中，A类店（月销售8万以上）13家；B类店（月销售6万以上）15家，C类店（月销售4万以上）8家。 各区域负责拓展人员严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标商场，重点公关。除广东省以外的二类城市暂时搁置，精力完全放在上述区域。 3．目前市场特性市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经，，对产品质量客观认知的情况下首选牌，其次比价格，产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。　要开发的市场有一个大致的认识，不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场调查掌握第一手的资料，对市场的全局有感性认识认就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、了解主流市场在哪，确定我们市进攻的方向。调查就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到工作的突破点和捷径我们　进入的市场机会 　　市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的而言，我们要正视这种格局和氛围的存在，找出市场的空隙对于，找到突破点、切入点和时机，成功的机会就会越，决策者看到开发的希望，获取支持和实施、市场开发的则　　6市场开发的步骤 市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标 现就今年下半年的目标分阶段分步骤实施： 时间：6月---7月底，工作重点放在长江以南的各省会城市，两人负责的各区域要求新增6家店铺； 8月---到9月10日，工作重点放在广东省，要求在广东省境内增加6家店铺，外省增加两家店铺； 9月中旬到下旬这段时间，工作重点放在寻找长江以北所列各城市的加盟商或区域代理商； 10月在跟进9月意向客户的基础上，要求做到三家加盟店及经过国庆长假后，部分商场微调，在和各商场招商经理的日常沟通中，把握信息，在一级市场做两家店铺； 11月的工作重点放在华东的一级市场及华中的武汉，包括南昌，合肥，宁波，厦门，要求再增加5家店铺； 12月到1月中旬，广东省境内增加8家店铺，外省增加两家店铺； 在开发市场 　所需的支持 一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发业务人员的个人能力是无法完成的，需要团队协同作战，才能实现