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《市场营销学》教案 任课教师： 教学单位： 商务策划学院 授课对象： 课程总学时： 48学时 教材名称： 市场营销学（第三版） 编 著： 吴健安 出 版 社： 高等教育出版社 二00 年 月 周 次 章 节 课时 教学目的和基本要求 重、难点 教学环节运用 备注 第 1 周 第一章 市场营销与市场营销学 2 全面系统的掌握、理解与市场营销有关的概念，了解市场营销理论产生的历史背景与阶段特征，以及其在中国的传播，应用等，了解市场营销学的相关理论及基本内容，掌握研究市场营销学的方法，为学习本课程奠定基础。 对市场、市场营销及相关概念的认识和理解 课堂讲授与讨论 第1～2周 第二章 市场营销哲学及其贯彻 4 明确市场营销管理的内涵和任务；了解市场营销管理哲学在实践中的发展、演变，掌握现代市场营销观念的精髓，理解顾客满意理论，领会实现顾客满意的主要思路和保障。 现代市场营销观念的精髓 顾客满意理论 课堂讲授与讨论，课后案例分析。 第3～4周 第三章 规划企业战略与市场营销管理 4 了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次；掌握制定企业任务、目标和营销组合的基本方法，以及企业营销创新的主要途径；认识市场营销的管理过程，明确市场营销管理的实质和主要任务；掌握市场营销组合的内涵及特点。 重点：企业总体战略规划；营销组合。 难点：BCG及GE分析法对业务单位的评估。 课堂讲授与讨论，课后学生完成给定背景材料的案例分析。 第4～5周 第四章 市场营销环境 3 明确市场营销环境的含义与构成，了解市场营销环境对市场营销活动的重要影响作用，学会对市场机会和环境威胁分析的思路与方法，知晓如何应对市场环境的变化。 市场营销环境对营销活动的影响分析。 课堂讲授与讨论。 周 次 章 节 课时 教学目的和基本要求 重、难点 教学环节运用 备注 第5～6周 第五章 消费者市场和购买行为分析 4 了解消费者市场的含义、特点以及影响消费者购买的主要因素，掌握消费者购买决策过程，明确各个阶段应采取哪些营销对策，并学会应用消费者购买行为理论分析中国消费者的购买行为。 消费者市场购买行为分析。 课堂讲授与讨论。 第七章 市场营销调研与预测 0 本章期末考试不作要求。 自学 第6～7周 第六章 组织市场和购买行为分析 2 了解组织市场的概念、类型、特点；掌握生产者购买决策的参与者，影响生产者购买决策的主要因素和生产者购买决策过程的阶段特征，应用生产者、中间商和非营利组织的购买行为类型及其相关原理分析中国组织市场购买行为的特殊性。 生产者市场购买行为分析。 课堂讲授、自学与讨论。 第7～8周 第八章 目标市场营销战略 4 了解市场细分、市场选择、市场定位等目标市场营销战略各步骤的含义及其联系，掌握市场细分的一般原理与方法，能够依据实际情况细分市场，并应用市场细分原理和市场定位方法，处理企业目标市场营销中存在的各种问题。 重点：市场细分及目标市场选择。 难点：细分因素的具体确定与细分市场的评价。 课堂讲授与讨论，课后学生完成给定背景材料的案例分析。 第8～9周 第九章 竞争性市场营销战略 2 了解竞争者识别方法，掌握竞争者分析的内容和思路，了解各类竞争者的竞争战略。 竞争者的实际分析操作。 课堂讲授、自学与讨论。 周 次 章 节 课时 教学目的和基本要求 重、难点 教学环节运用 备注 第9～11周 第十章 产品策略 6 了解产品的整体概念及其营销意义，掌握产品组合策略和产品生命周期的阶段特征及其营销策略，应用新产品开发过程、新产品采用与扩散过程以及产品生命周期理论解决企业市场营销实践存在的各种问题。 产品整体原理及产品市场寿命周期理论。 课堂讲授与讨论，课后学生完成给定背景材料的案例分析。 第 11 周 第十一章 品牌与包装策略 2 理解品牌的内涵，明确品牌与商标的区别，认识品牌对企业营销活动的作用，了解品牌注册的营销意义及品牌设计的有关问题；掌握品牌的主要策略；理解包装在现代营销中的作用，了解包装的设计思想，知道有哪些包装策略。 品牌决策。 课堂讲授、自学与讨论。 第 12 周 第十二章 定价策略 3 了解定价的主要影响因素，掌握定价的主要方法与策略，了解价格变动的反应及其采取的相应对策，并学会应用价格变动的反应及价格调整原理，分析各个行业的价格大战及其利弊得失。 重点：定价的方法与策略