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幸福大街小区营销策划方案 国会0901 ** 目录 1项目概述分析…………………………………………………………3 2市场竞争分析…………………………………………………………4 3营销策略……………………………………………………………5·6 4经营管理运作方案……………………………………………………6 一 项目概述分析 (一)区域市场特征 “幸福?大街”位于翡翠路与汤口路交汇处（安徽大学新校区南门），紧邻合肥大学城及风景秀丽的翡翠湖，浓厚的学习氛围、优美的生态自然环境，是合肥大学城时尚青年社区、泛运动会所社区。项目占地80亩，规划总建筑面积约10万平方米，绿化率达40%，建筑形态以多层、小高层为主，并建有solo高层公寓，规划总户数1104户。一期为纯多层产品，78116平米的中小户型为主。 （二）策划背景 为了创造优质城市生活，促进幸福大街小区售楼顺利，特推出此营销方案。 二 市场竞争分析 （一）幸福大街小区的区域竞争主要有信达格兰云天，中天左岸，等楼盘。这些竞争项目的定位，开发规模，销售状况都比较理想，对幸福大街楼盘销售的威胁不容小觑。有鉴于此，幸福大街的整合推广过程应当执行区域楼盘竞争性策略，通过市场细分锁定目标人群，借助专业销售队伍执行确保销售成功率。 （二）市场调查分析 信达格兰云天 地址:瑶海区北二环 开盘信息:预计6月中下旬推出40#、43#楼80-120平米户型，约90套房源 优惠措施:42#楼每平米优惠80元，45#97折在售均价:5700元/平方米， 中天左岸 地址:包河区铜陵路 开盘信息:公寓办公将于6、7月份开盘，住宅在2011年下半年开盘推出 星河港湾 地址:东二环与北二环交口向北150米 开盘信息:5月28日推出2#楼74-120平米户型，约200套房源。 优惠措施:一次性98折按揭99折优惠，在售均价:5800元/平方米 三 营销策略 市场细分 1消费者描述 私企老板，个人创业者，企业中高管理者，家庭投资者 2购买目的 ‘SOHO一族’及个人工作室所在的理想地 家庭投资者的投资旺地 附近居民拆迁改善居住环境 享受生活并能够感受与学生一起学习的气氛 3客户诱导方式 开发商的优惠政策 摄心性的宣传，实效促销 性能价格比优势 整合传播渗透 客观环境变动 产品包装 1产品形象 营造标志性特色 强调文化学习气息 细致打造售楼中心 提前完成楼盘的装修工程， 保证质量，增强购买人群对物业品质信心 设立销售指导 2管理提升 融入高标准管理服务 与客户购买同步签订物业管理服务协议 物业服务准则出台 物业管理与销售同步进入物业 （三） 销售策略 （1）价格策略 定价考虑三个原则成本，客户要求，对手价格。 所以按照市场比较定价法结合具体成本制定。初期按周边平均价格制定售价，待形成市场人之后在提高价格。 （2）付款建议 1 一次性付款为理想方式，根据不同的销售阶段，结合分段式价格和市场上状况灵活制定相应折扣。 2银行按揭，本案主要付款方式，为降低销售抗性首付20%左右，余款月供。 （3）销售计划 1预热期（开盘内部认购）内部挖潜，定向销售。交诚意金，派发房号，跟单回访形式，锁定大量目标人群 2强推期 2（开盘前公开认购）动态营销，过程强化。销售价格确定，收取定金通过系统造势后，可以确定一批稳定客户 3热销期（拿到预售许可证后正式开盘签约）趁热打铁，形成关系营销，将意向客户变为签单客户，加大营销力度，确保销售成功。 4持续期（开盘后）坚持不懈的打好攻坚战，扩大口碑 （4）销售方式 1集团营销 2专人拜访销售 3现场接待销售 4一对一销售 5搭单，关系销售 （四） 广告策略 1广告原则 采取整合营销传播策略 实施定向传播 贯彻促销理念 2广告方式 平面广告 报纸广告 网络广告 四 经营管理运作方案 一 项目运作 营销策划 1整合推广 ABQ房地厂有限公司 2专案组人员 成员：A ,B ,C等 二 销售过程管理 1销售团队的建设 2销售成员的培训 3收款环节的管理 第 7 页 共 7 页