文景商业项目预招商方案定稿程序.ppt

文景商业项目预招商方案 提纲 第一部分 总体招商策略 主动出击策略 控制性策略 以商招商、发挥领头作用 大户“三优”，小户扶持 主题先行策略——形成商业项目的向心力 项目招商推介会策略 在预招商阶段，通过开发商牵头，各行业协会参与配合，邀请各类商家参与，集中对项目进行介绍，最终达成意向签约的目的，为日后的正式招商打下基础。 招商进度、品质统一控制 在整个预招商和招商过程中，招商进度要有序进行，先完成主力大铺的预招商工作，在品质管理上，以主力店和品牌店为优先选择的目标商家并在后期的入驻阶段，对其店面形象 装修标准以及运营管理都要有所要求，符合项目整体的商业形象。 独家经营优先，特色项目优先，重点商户优先。 品牌在本区域独家经营的优先引进。 拥有特色经营项目的商业机构优先引进。 具有超强吸客能力的商户优先引进。 商家筛选策略 知名商家或连锁商家 个性鲜明有特色的商家 能够吸引大量人流的商家 主要集中在餐饮 娱乐 生活配套上的主力商户和零散商家 预招商工作目标 1.了解主力商家工程条件，并签署商家合作意向，完成项目25000㎡预招商工作。 2.通过预招商，提升项目的品牌形象、实现品牌传播，提高项目的认知度和知名度。 3.通过主力商家和品牌商家的引入，拉升整体商铺的租售水平。 4.了解该区域商铺项目合理的价格水平和价格走向，对区域未来的整体商业发展和价格趋势作出理性的判断。 5.通过预招商，加强和商户点对点的沟通，为正式招商阶段打下基础。 争取5-10家左右的西安或全国品牌商家入驻。（包含餐饮类 娱乐类 超市类 生活配套和教育类品牌商家） 一线的品牌企业入住，形成星星之火可以燎原的态势，号召和带动其他中小品牌进入。大品牌的进入，在增加项目的聚客量的同时，可以拉高租金价格，提升项目形象。 对一线品牌采取多种的扶持和倾斜政策（使之在预招商阶段结束之后，尽快使之落户）。 其他大多数的中小品牌餐饮可以适当的提高租金水平但是要秉承先繁荣后发展的原则，用大量的特色餐饮来吸引客群，带动其他业态的商户招商。 第二部分预招商的时间节点和工作安排 A区业态划分及品牌落位 B区业态划分及品牌落位 Bx区业态划分及品牌落位 第四部分预招商阶段政策解析及价格策略 招商奖励措施 1.独自挖掘商户并完成签约的人员，将按照月租金的8%提成进行奖励。 2.独自挖掘客户，并协助公司完成签约的，将按照月租金的5%提成奖励。 租金价格建议 通过前期的市场调查，对该区域的商铺价格的了解和部分商家的意向访谈，我们对文景商业项目商铺的租金价格建议在 30-50元/㎡/月 上海传世地产机构 Company Logo LOGO * 第一部分.整体招商策略 第二部分.预招商时间节点及工作安排 第三部分.业态划分和品牌落位 第四部分.预招商阶段政策解析 预招商阶段，我们将具有市场知名度和号召力的品牌商家 作为主要的目标，进行邀请并逐一洽谈，加强前期双方的 了解和沟通，了解商家的拓展需求和工程条件，为下一步 与商家进入实质性合作奠定基础。 1.对各业态进行组合并控制，打造专业形象，择优进驻； 2.对大户采取“欲擒故纵”战术，让一部分大户先进，而暂时不让其他大户进入， 令已进入的大户有优越感，进不了的有迫切感。另外，在对大户招商的同时， 可以优先招进部分中户，防止大户结成“攻守联盟 3.各阶段推出的优惠政策进行名额控制，制造紧张感； 4.同一品牌不同商家进驻进行一定的控制，营造健康的竞争环境； 5.保留部分好位置暂不推出，以备其他外地品牌或者谈判周期较长的好品牌进入； 首先确定入场各行业品牌大户及有影响力之商户。 充分发挥大品牌、大商户的带动效应。 增强项目核心竞争力，并奠定其他中小商户入场的信心。 大户“三优”政策 1.优先认租：行业内大户优先在我们给定的范围内选铺； 2.优惠招商：给予行业内大户和品牌商户给予租金优惠； 3.优化组合：计划中合理分布大户的位置，充分发挥他们的品牌和市场影响力， 有利于带旺其他中小品牌，也利于整个市场的长远经营。 小户扶持政策： 1.引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小商户； 2.给予部分商户优惠的付款条件，减轻其经营压力； 利用项目的主题定位和规模及区位优势，制造卖点和差异化，除了正常的招商渠道传递招商的消息外，项目自身差异化和独特的定位也可以引起市场的巨大响应，招商未行而声名远播。以打造集餐饮、休闲、娱乐、生活配套为一体的社区商业街（文景 九街十坊）整体品牌，吸引商家。 主要是50000㎡以上的大商业 适用 类型 要求开发商具备很雄厚的自有资金实力 需设立专业的经营管理公司和配备相关的商业专才 对招商执行能力要求极高 缺点 大小租