20130520_武汉_统百幸福时代2013年下半年执行报告(修改版)分析.ppt

活动策略 活动主线 主线一：产品发布会。在升级金卡办理节点上，启动新品发布会，同步开放样板房，冲击金卡办理量！ 6月 7月 8月 新品发布会（结合样板房开放） 6月 少儿活动 主活动2 组织形式 6月 资源到访，千人活动 7月 产品发布会邀请函发放 8月 发布会落地+样板开放 活动安排 8月 新品发布会+样板房开放 6-7月 初级卡办理启动 8月 升级卡办理 销售节点 现场配合 在明星活动兑换进行前的6-7月，现场穿插家私拍卖的活动嫁接，同时结合新品发布会启动金卡办理 7月上旬 世纪佳缘第二季 线上活动1 8月活动：新品发布会。配合金卡升级办理节点进行，冲击升级卡量 ！ * 三期产品发布会落地（8月10日）：配合样板房开放，进行新品发布，借助物业公司、主力店铺签约仪式、学校签约等系列主题活动集中爆发，高调亮相。 通过明星效应或发布会，全面展示产品价值 所有宣传渠道全力铺开，力争成为家喻户晓的住宅…… 大型活动强足眼球，物管、主力店进驻，三期品质形象再度飙升！ * 世纪佳缘第2季（7月20日）：在世纪佳缘的基础上，增加金报的客户资源。 地点：营销中心 时间：7月20日 主题：“世纪佳缘第2季” 目的：通过现场活动的热度，提高项目的认筹量 形式：与世纪佳缘再次合作，同时加入金报资源，吸引更多汉口中心区女主人参与到活动来。 推广：通过持续的线上宣传，提高项目影响力。 线下活动 7月活动：世纪佳缘第二季。月度一次千人大型活动，攒足人气！ 夏日由于烈日当空，天气炎热，客户上门看房存在一定的抗性，在每年的7~8月普遍出现上门量的瓶颈。 开放夜间看房通道，通过园林展示区的灯光、样板间的灯光效果让产品的优势更为凸显。 目前有多家网络公司已经开始进行夏日夜间的看房团组织活动，如搜房、新浪等，流程较为成熟，可选择进行参与。 7-8月夜间看房。延续2012年效果明显的夜间看房活动，提升上门量！ 销售活动 活动主线 主线二：明星效应。以首批在新品入市前后，以明星做全线贯穿，在首批开盘后以业主答谢形式落地，顺势启动新品认筹。 6月 7月 8月 9月 明星活动（6月下旬-9月下旬） 6月上旬 活动炒作 6月下旬 活动线上启动 主活动1 组织形式 6月 线上炒作与启动 7月 门票兑换券发放、抽取和渠道嫁接 8月 门票现场持续抽奖 9月 认筹客户门票发放与活动落地 活动安排 7月-8月 活动线下互动（外场与营销中心嫁接） 9月下旬 活动落地（结合首批业主答谢进行） 6-7月 初级卡办理启动 8月 升级卡办理 销售节点 9月 认筹-开盘-新品认筹启动 现场配合 持续周末暖场活动（8月起，每周现场配合组织，启动明星活动门票的周末抽取，客户凭活动兑换券参与 * 线上活动2 9月活动：明星活动。结合明星效应，提升三期产品的市场影响力，将活动贯穿与三期前的每个销售节点，促进提升客户蓄积速度 ！ * 明星歌友会（9月28日）：以网络和微博为主要平台，设置歌友会、明星样板房、幸福大合影等多个环节，提升活动对已成交业主的撬动和新客户的影响力。 六月 七月 九月 线上活动炒作的启动为主 线下活动： 配合车位首批发售，启动样板房家私拍卖回馈活动，同步释放新品和明星活动信息 6月8日 活动主题：产品发布会 活动地点：琴台大剧院 活动形式：介绍项目产品亮点+答谢会具体操作形式解说 嫁接活动：赠送有明星签名的项目T恤 活动主题：门票现场抽取 活动地点：项目现场 活动形式：主题活动+门票抽取 嫁接活动：赠送有明星签名的原版唱片 八月 活动主题：业主答谢会 活动目的：促成再次销售 活动地点：项目现场 活动形式：明星歌友会+所有新老业主拍摄集体照 嫁接活动：歌友互动会 业主嫁接形式：设置车位发售、明星活动门票和乔登入园优惠3个节点，结合办卡节点进行对应现场活动，通过业主现场氛围，提升客户对新品的信心。 推广策略 渠道选择 初级卡办理目标-渠道分解（总目标2700组，月度目标1350组） 　 渠道 近期周来访水平 周目标渠道分解 渠道需增量倍数 周办卡目标 投放渠道调整 增量标准 　 　 　 　 　 337组 　 　 线上 户外（现有） 12 24 2 增加 2块户外 路过（横幅等） 42 50 1 增加 导视 网络 15 17 1 保持 　提升炒作 看房团 18 40 2 增加 每周增加1场 候车亭（现有） 7 14 2 保持 　 报广 　 9 新增 增加 　 电台 　 7 新增 增加 　 夹报 　 6 新增 增加 　 社区桁架（现有） 11 20 2 增强 更换新品信息 短信（现有） 8 24 3 增强 数量和有效性 线下 派单（现有） 5 36 7 增加 派单频次和数量 巡展 1 20 20 增加 增强与现场互动 活动 30 45 2 增加 活动的互动性 老带新 1