(word)论西安房地产推广巅峰格局.docVIP

「尚美佳的头把交椅与三友良品的缩减增持」 ? ? 第一部分：08年三角竞争格局 一、“总监门”事件 08年西安房地产推广行业最具爆炸性的新闻，仍是尚美佳“总监门”事件。尚美佳原高层（总监级）全体辞职，创办三友良品—— 胡三军——原尚美佳区域运营总监（履行西安公司经理职务），现任三友经理； 刘丽霞——原尚美佳策略总监，现任三友副经理兼策略总监； 孙? 勇——原尚美佳设计总监，现任三友副经理兼设计总监； 张慧霞——原尚美佳客服总监，现任三友客服总监。 尚美佳2002年进入西安，发展6年来，历经西安房地产的预热期和强销期，一直稳居行业头把交椅，手握大牌项目多半江山。在市场一片大好的这几年里，也顺势诞生了一批较有实力的新兴公司，但对尚美佳的牢固地位基本是未能撼动的，此间更是坐观了风火、博思堂等知名品牌三撤三进的博弈对局。 ? 二、市场需求决定了“三友系”的诞生 聚变效应：西安地产在短时间内火热，冲进全国板。 平方次增长：尤其是进入07年，房价在一年之内猛涨2000元，销售更 呈平方次增长。 万佛朝宗：外埠全国巨头开发商涌进西安，万科、中海、绿地、金地、 龙湖、和黄、富力、复地、雅居乐花园、盛恒、大华等一应列席。 “三友系”诞生：如此庞大的市场需求，尚美佳一家强消化只能引起胃 胀，必然要有人来分食，市场旺盛好做的时候肯定难以一家独大。即使没有三友，也一定会有其它公司充当这个角色，比如博思堂等08年也瞬间称雄，而这些就是所谓的“三友系”。 三友诞生：综上所述，市场利好占据天时，西安几年占据地利，高层配 合占据人和，条件成熟，事发东窗。 ? 三、尚美佳和“三友系”竞争稳定的08格局 三友的诞生，标志着以三友为代表的一系列“三友系”崛起西安，打破了尚美佳一家独大的局面。“尚美佳、三友、其它公司群”共同撑起了西安竞争稳定的三角格局。 ? 第二部分：08-09面临的市场变化 08年伊始，万科“冬泳计划”启动，万科降价预警了全国房地产冬天的来临。到10月目前，西安房价由于泡沫化不严重未呈现大幅降价的趋势，但从成交量看比07年下降剧烈。 在此形势下，必然引起西安房地产推广界史无前例的危机，很多项目进入冬眠，新项目推迟待势等等，必然减少或停止推广活动，相应地停止给推广公司付费，或者由原来的月服务费转变为按量计费等等。那么如何应对这场危机？在这场危机中西安推广格局将会起什么变化？就成了本次探讨的主题。 ? 第三部分：巅峰对决 一、研究对象锁定 尚美佳VS三友系（以三友为代表） 尚美佳6年扎根西安，“总监门”事件后虽元气大伤，但根基牢固，仍然手握多个大盘。 三友系08年借势迅速竖旗，短期内迅速壮大。以三友为代表，接钵原尚美佳部分大盘，新进数个大盘。博思堂暂且坐观。 ? 二、公司经营现状 尚美佳目前服务大盘——盛恒御锦城、中海观园、富力城、就掌灯、天地源·兰亭坊、天地源·枫林意树、融侨馨苑、融侨曲江观邸、融侨中央首座、珠江时代广场、珠江帝景山庄、珠江新城、荣禾曲池坊、高新·枫林华府、高新水晶城、高新枫林溪园、东尚、海星未来城等。 三友良品目前服务大盘——中海熙岸、绿地世纪城、金地芙蓉世家、龙湖曲江盛景、华远君城、雅居乐花园、九锦台等。 从服务项目数量上，三友良品远远少于尚美佳，但三友服务的几大品牌都是全国一线品牌，似乎占据了“少而精”的优势。而尚美佳服务的众多品牌中也囊括了众多一线品牌，似乎又占据了“博而专”的优势。 ? 三、公司定位及经营理念 尚美佳定位：持续系统的房地产整合之道。 三友定位：全国一线品牌开发商的合作伙伴。 尚美佳文化理念：挺住意味着一切。 三友文化理念：快乐生活，快乐工作。 从两家定位来看，三友定位高调，流露出了王者气质，而尚美佳则定位专业。三友的高明在于又进行了市场细分，只抓大品牌开发商，大有凌驾于尚美佳之势。 但对照其它资料来看，三友由于少壮激进，急于短期内撇脂膨胀，显得有些中气不足，定位太偏于概念化，实体过小而衣服太大。而尚美佳经过这几年的精耕细作，一直定位专业，务实也切实。 两家的文化理念则不可同日而语。尚美佳“挺住意味着一切”已成为业内及客户传诵的经典，这种精神更是深入员工。三友作为初创公司一很年轻，二忙于应付业务，显然还没有意识建立或还尚未形成文化理念。 ? 四、公司经营构架和体系 ? 从两家公司的经营构架来看，此处仅分析几个因素来看两者之间的差别：员工：三友公司初创，再加业务量的关系，员工几乎为尚美佳的1/3。架构：三友三大总监横向统管业务，可以说是三大总管； 而尚美佳是三大总监然后兼管直属部门，即形成横向配合，又做好纵向管理。理念：尚美佳积极采用了日本的先进模式，员工为天，干部为下，较之三友充分体现了人性化管理理念。 ? ? 五、人力资源构成 三友接钵尚美佳部分业务资源的同时，其骨干力量也悉数是从尚美佳带走的嫡系。但