搭建训练功能组解决方案.pptx

如何搭建和运作训练功能组训练功能组操作手册解读2/33训练功能组主要职责是为推动一年内新人活动率和留存，而进行的一系列有针对性的训练和销售支持工作。1什么是训练功能组部课自主经营的基础营业组功能组左膀右臂部课构建三位一体的管理架构训练功能组是什么4训练功能组日常功能组增员功能组部课经理部门秘书部课现行架构模式营业部/课自主经营管理体系的重要组成部分减轻营业部/课经理的工作压力训练功能组运作直接关系到部门新人留存训练功能组运作直接关系到部门业务员的技能掌握新晋升营业部经理大都是训练功能组长出身；准部经理晋升前半年就开始功能组运作；现任训练功能组组长都是各部门资深、高级、骨干主任培养部门主管自主经营管理能力的又一平台；培训部门准主任、导师队伍的“练兵场”；…………训练功能组建设的重要性训练功能组的标准运作是一个部门标准运作的根基；训练功能组的成熟运作将会带动一个部门各方面的全面发展例如新人、增员、训练、导师、氛围、专业经营等……搭建平台持续运作专业经营6/337/33训练功能组主要职责是为推动一年内新人活动率和留存，而进行的一系列有针对性的训练和销售支持工作。1什么是训练功能组训练功能组操作手册手册内容新人543温故而知新—四训三会训功组针对1个月内新人强化产品知识见证会各环节训练与运作五讲快启跟进针对第2个月新人强化产品、销售提升活动，促进二转针对第3个月新人调整心态，明确转正针对性强化产品、销售技能训练针对一年内新人销售技能：通过训练和通关使新人掌握SDPS中的销售面谈和成交面谈营销节点性产品、主拓训练心态建设转正入钻增员9新人快启四训是部门的制式训练，是对制式培训的承接！认识新人生产线搭建功能组必须先确定工作目标，完成职能、岗位、岗位职责的设置，然后按岗选人。组长组员组员组员定岗定责按岗选人一、明确工作目标和职责——“1确定+4明确”10/33“1确定”——工作目标通过新人留存训练提升三转和新人活动率通过产能训练提升营业部业绩平台通过增员辅导训练提升营业部人力平台营业部通过训练功能组的运作，要实现经营指标持续健康增长。成立训练功能组，通过搭建营业部的“三大训练体系”实现三大工作目标：11/33制定训练计划训练运作实施部门培训档案管理督导主管落实辅导“1明确”——功能组职责12/33深圳训功组示范营业部训练功能组需有独立的组织架构，人数不得少于3人设组长一名，训练运作岗2名,各营业部也可根据自身情况另行设置其他工作岗位组长成员ABC其他功能组成员分工必须明确、均衡。“2明确”——功能组岗位设置13/33我们建议的训练功能组的架构组长衔训组转正冲刺组集训组综合组80人以上的部门80人以下的部门组长衔训组集训组综合组“3明确”——训练功能组组长的工作职责成员拟定部门月度训练计划，督导、追踪部门培训开展对功能组各成员工作进行详细分工和沟通，对成员进行课程说课组织召开部门功能组周例会和月度例会训练功能组事项的上传下达部门各项训练的组织工作，包括但不限于内容规划安排、培训通知下发、导师邀请、班务准备、归档总结等视情况开展部门的新人见证会与新人产说会根据部门情况对特定人群展开产品训练、增员训练视情况开展部门主管辅导工作跟进，落实主管辅导工作进行绩效追追踪与档案归档组长“4明确”——训练功能组成员的工作职责15/33组长衔训组(组长+副组长）转正冲刺组（组长+副组长）集训组（组长+副组长）综合组80人以上部门训练功能组架构与职责对象指标副组长职责组长职责0-1月新人2-3月新人1年内新人首活次活和二转快启训前会的召开部门衔接训练的安排0-1月新人早早练的安排组织新人联谊会配合新人联谊会、新人产说会相关物资的准备整理部门训功运作完整档案并交付营业单位训功专岗存档部门经理或组长安排的其他事项1年内新人集中训练的组织4-12月新人早早练的安排组织新人产说会步步高跟进训练的组织转正冲刺训练的组织2-3月新人早早练的安排所负责小组核心指标的追踪早早练环节的主持；早早练新人每日拜访量统计组长安排的其他事情各小组组长为训功核心成员，同时建议各小组配备副组长一名，副组长可由绩优正式层级担任；归档完整性和及时性活动率和六留拟定部门月度训练计划，督导、追踪部门培训开展对功能组各成员工作进行详细分工和沟通，对成员进行课程说课组织召开部门功能组周例会和月度例会训练功能组事项的上传下达组长衔训组(组长+副组长）集训组（组长+副组长）综合组80人以下部门训练功能组架构与职责对象指标副组长职责组长职责0-3月新人1年内新人活动与三转快启训前会的召开部门衔接训练的安排0-3月新人早早练的安排组织新人联谊会配合新人联谊会、新人产说会相关物资的准备整理部门训功运作完整档案并交付营业单位训功专岗存档部门经理或组长安排的其他事项1年内新人集中训练的组织4-12月新人早早练的