岛津大紫外竞争_20140318解决方案.pptxVIP

岛津大紫外竞争培训 岛津企业管理（中国）有限公司 市场部 培训目的 让销售人员拥有较深刻的产品知识从而提高销售业绩 学习目标 1. 认识岛津UV产品的市场地位，激发销售热情 2. 明确产品系列定位 3. 清楚并理解岛津产品的优缺点及竞争对手比较 4. 应用成功案例与客户沟通 课程大纲 第一单元：品牌认知 第二单元：岛津UV系列产品定位 第三单元：岛津UV市场竞争 第四单元：案例分析 第一单元：品牌认知 1.1 引言 1.2市场容量 1.3市场份额 1.4岛津UV历史 1.1品牌认知—引言 你眼中的UV产品市场？ 市场容量大吗？ 市场在扩展吗？ 品牌第？？ 市场占有率第？？ 销售金额高？低？ 你眼中的岛津UV产品？ 1.2 市场容量—我们的“钱”景 1.3 中国市场份额——“蛋糕”怎么分？ 1.4产品历史——经典机型 QB-50 生产于1952年 世界第一台光电倍增管UV产品 UV-240 生产于1980年 世界第一台扫描型UV产品 第二单元：岛津UV产品定位 2.1 产品硬件划分 2.2产品应用划分 2.2.1 生化行业配置及知名客户 2.2.2 光学行业配置及知名客户 2.1产品硬件划分——岛津现售UV产品系列 UV-1780 单光束 双光束，硅光电池检测器 双光束，光电二极管检测器 双光束，三检测器， 紫外、可见、近红外区 2.2 产品应用划分——高端UV的应用介绍 生物，化学分析 材料分析 一般是UV3600 2.2.1生物，化学分析部分应用及配置介绍 应用 必要附件 典型用户 1 普通的化学定量测试 合适的比色皿及池架 2 定性分析 合适的比色皿及池架 3 纯度检查 合适的比色皿及池架 4 辅助结构分析 合适的比色皿及池架 5 酶的动力学测试 水浴式或电子式恒温装置 6 DNA解链温度测试 电子冷热式单池架S-1700以及RS-232电缆 7 DNA,RNA测试 主机配合适的微量比色皿及池架 2.2.2材料分析部分应用及配置介绍 应用 必要附件 典型用户 1 服装的紫外防护测试 积分球，滤光片 (AATCC-183用 UG11，可向金福达买) 华测（CTI），广东省出入境纺织品实验室 2 建筑玻璃幕墙(样品可切割，测试小样品为主) 积分球，镜反射附件，幕墙门窗热工性能计算软件（可向广东省建科院杨华秋老师购买） 中国玻璃质检中心，中国玻璃建材所，广西建科院，上海建科院，旗滨玻璃 3 建筑玻璃幕墙(测试钢化玻璃大型样品为主) 如有大玻璃测试需求的，建议推荐solidspec 3700，配置大型镜面反射附件，幕墙门窗热工性能计算软件 南玻集团，广州市计量院 4 镀膜玻璃/光学玻璃 视乎客户需求配置镜反射附件，积分球，绝对反射附件（需大样品室），偏光器（需大样品室） 水晶光电 5 半导体激光器 可变角绝对反射附件 中科院半导体所，大族激光 6 光伏太阳能 积分球 四季沐歌，皇明太阳能，日出东方 7 手机平板行业 绝对反射附件 苹果产品供应链，康宁玻璃 8 小型非球面镜片 2mm光斑聚光附件（需要BIS-3100或BIS-3700） / 第三单元 大紫外市场竞争 3.1 Shimadzu大紫外产品特点 3.1.1 UV-3600 3.1.2 UV-3700（DUV） 3.1.3 特点总结 3.2 Shimadzu与其他品牌的竞争 3.2.1 Shimadzu VS PE 3.2.2 Shimadzu VS Agilent 3.2.3 Shimadzu VS Hitachi 3.1.1 UV-3600产品特点 UV-3600 三检测器 ：PMT/InGaAs/PbS 波长扫描/移动速度： 噪声（1500nm）：≤0.00003Abs(1500nm, 0Abs) 杂散光：≤0.00005%T (340nm, NaNO2) Shimadzu特点 对手说法 Shimadzu应对 三检测器 切换波长出现两个台阶 台阶跳跃在误差范围内，PE高端Lambda1050即采用三检测器。 波长扫描速度 3.1.2 UV-3700（DUV）产品特点 SolidSpec-3700（DUV） 三检测器 ：PMT/InGaAs/PbS 波长范围：165-3300nm 波长扫描/移动速度： 附件：X-Y样品台 噪声（1500nm）：≤0.00003Abs(1500nm, 0Abs) 杂散光：≤0.00005%T (340nm, NaNO2) Shimadzu特点 对手说法 Shimadzu应对 三检测器 切换波长出现两个台阶 台阶跳跃在误差范围内，PE高端Lambda1050即采用三检测器。 深紫外165nm 没有实际应用 3.2.1 Shimadzu VS PE 3.2.1.1 PE产品系列 3.2.1.2 Shi