重庆啤酒集团安徽公司市场营销策略的研究.pdf

摘 要 世界经济全球化正改变着我们的营销环境，影响着市场营销的方方面面，无论 是市场调研、市场定位、营销策略和营销队伍管理都发生了显著的变化；但企业需 要市场营销，要树立真正的、全局的市场营销观念，掌握市场营销真谛，企业应基 于资源现状和竞争环境对市场营销策略进行深入的剖析和研究。 本文以重庆啤酒集团安徽公司的市场营销现状为研究对象，运用理论和实践相 结合的分析方法，对其市场的营销策略进行了详细的描述，尤其对安徽公司目前的 竞争现状，制定并实施相应的营销策略进行了较为细致的分析；试图将营销管理的 理论应用于快消品的营销管理实践，论文从几个主要的问题入手，探讨企业营销管 理应当如何定位和拓展市场。 作者在简略介绍国外营销理论的基础上，以重庆啤酒集团安徽公司为对象，分 析了其在营销方面存在的问题和企业所处的内、外部环境，运用迈克尔·波特的五力 竞争模型，分析了企业所处的行业竞争环境；运用 SWOT 分析法，对企业面临的机 遇、威胁、优势和劣势进行了战略匹配；运用麦肯锡矩阵分析了企业业务组合现状； 运用产品生命周期理论，分析安徽公司现有产品所处的发展阶段；通过运用波士顿 矩阵，分析了产品组合现状。在对大量调研数据归纳、分析的基础上，通过对顾客、 供应商、竞争对手、潜在进入者和替代品威胁的分析和目标市场的前景预测，分析 了安徽公司面对的市场竞争环境及行业现状，提出了公司的 STP，对市场进行细分、 定位和选择。按照营销管理的基本 4PS 理论和现代营销的服务、关系及网络管理营 销理念，提出了安徽公司的市场营销策略，明确了安徽公司现阶段的市场增长目标 及策略重点，进而提出了实施的对策、建议和保证措施。 本文所论述的几个主要问题在啤酒行业都具有普遍性，作者在文中也尽可能在 分析中提供现实可行的解决方法，这些方法是在理论指导下的经验总结，从而具有 较强的可操作性和借鉴性，也希望以此研究成果运用于重庆啤酒集团安徽公司的市 场营销实践中，为企业创造更多的收益。 关键词：营销策略，服务营销，关系营销、网络营销，环境分析，生命周期 I ABSTRACT Globalization of the world economic are changing our marketing environment, it also affect all part of sell environment, including the market reseaching, market locating, market strategy and the management of market team; though entrrprises need to establish actual and integrated mind of marketing, master the essence of markting for the need of marketing. Deeply analysis and researching of marketing strategy should be taken, base on the current situation of resources and the competitive environment. In this paper, the marketing strategy base on the researching of Anhui filiale of Chongqing Beer Group is particular described by the method which combined the theoretics and practice. The marketing strategy of Anhui filiale are made and detailed analysed,; We are trying to apply the theoretics of marketing management to