7-KPI及应用(2012版)要点.pptVIP

提高组织活动率的方法（5）： 零业绩培训 意志是克服惰性的一种力量——零业绩人员恳谈会的召开； 心态调整与技巧辅导并重原则； 在月底前五天召开，出业绩后脱离。 提高组织活动率的方法（6）： 激励方案 红色周一开单奖，月初开单奖； 就营业部组的活动率指标给予集体奖励； 激励方案是检验团队体能的体温计 提高组织活动率的方法（7）： 陪同展业、家访 陪同展业是对你组员的最大帮助； 陪同展业是辅导组员的最佳时机； 零业绩人员或许有难言之隐； 关心你组员的家庭就是关心你的组员。 让我们真正关心我们的组员 提高组织活动率的方法（8）： 展业辅导工具 准主顾卡的运用可以积累准主顾； 积累好的展业资料，分享给组员； 好的展业工具是我们有力的武器 提高组织活动率的方法（9）： 活动量管理工具 可以提高业务员拜访效率和签单成功率； 有利于主管的业务追踪和辅导； 积累客户，可以保持稳定的业绩平台。回访客户是我们寻找客户的最便利方式 活动量管理工具（客户档案，回访表）贯穿整个推销流程 2011年新人关键指标 相关指标： 新增有效率 70% 6个月留存率 45% 绩效考核指标： 首月津贴获取率： 65% 二--六个月新人津贴获取率： 30% 三个月转正率： 30% 首月津贴获取率 计算方式: 首月责任津贴获取=首月有津贴人数/首月应获取人数*100% 指标释义: 首月有津贴人数：入司第一个月、入司职级为A101、统计时点在职且当月责任津贴0的总人数 首月应获取人数：入司第一个月、入司职级为A101且统计时点在职的总人数 某机构3月入司1080人，获得责任津贴人数950人，请问该机构首月责任津贴获取率是多少？ 3月首月责任津贴获取率=950/1080×100%=87.96% 首月津贴获取率 入司人数 有津贴人数 1080人 950人 2月16日 3月15日 3月31日 二--六个月新人综合责任津贴获取率 计算方式: 2-6个月责任津贴获取=2-6个月有津贴人数/2-6个月应获取人数*100% 指标释义: 2-6个月有津贴人数：入司第2-6个月、入司职级为A101、统计时点在职且当月责任津贴0的总人数 2-6个月应获取人数：入司第2-6个月、入司职级为A101且统计时点在职的总人数 二--六个月新人综合责任津贴获取率 某机构1月入司500人，有津贴人数450人，2月入司350人，有津贴人数270人，3月入司550人，有津贴人数520人，4月入司850人，有津贴人数790人，5月入司960人，有津贴人数875人，6月入司430人，有津贴人数385人，请问该机构6月份2-6个月责任津贴获取率是多少？（口径注释：考核月入司新人，在0月及第一个月获得津贴人数） 6月2-6个月责任津贴获取率= （450+270+520+790+875）/（500+350+550+850+960）×100%=90% 入司人数 有津贴人数 500 350 550 850 960 430 450 270 520 790 875 385 三个月转正率 计算方式: 三个月转正率=累计三个月转正人数/入司人数*100% 指标释义: 入司人数：选定的月内入司、入司职级为A101的总人数（不考虑统计时点是否在职）； 第一个月转正人数：选定的月份内入司、入司职级为A101、统计时点在岗且在入司第一个月转正的总人数； 第二个月转正人数：选定的月份内入司、入司职级为A101、统计时点在岗且在入司第二个月（未在入司第一个月转正）的总人数； 第三个月转正人数：选定的月份内入司、入司职级为A101、统计时点在岗且在入司第三个月（未在入司前两个月转正）的总人数； 累计三个月转正人数：第一个月转正人数+第二个月转正人数+第三个月转正人数； 三个月转正率 某机构1月入司550人，当月转正30人，该批新人2月转正70人，3月转正65人，请问该机构3月三转率是多少？ 3月三转率=（30+70+65）/550×100%=30% 入司人数 转正人数 550 30 70 65 新增有效率 计算方式: 新增有效率=新增有效人力/新增人力*100% 指标释义: 新增人力：指当月入司、入司职级为A101的总人数（不考虑统计时点是否在岗）； 新增有效人力：指当月入司、入司职级为A101且预收交单1年期以上主险件数=1的总人数； 新增有效率 某机构3月入司1080人，有效人数1000人，请问该机构新增有效率是多少？ 3月新增有效率=1000/1080×100%=92.59% 入司人数 有效人数 1080人 1000人 6个月留存率 计算方式: 6个月留存率=留存人力/入司人力*100% 指标释义: 入司人力：选定的月份, 前数第7个月入司且